و -2- فترة يتحرك مؤشر القوة النسبية في المخزن - استراتيجية الدليل - pdf

كيفية التداول مع مؤشر القوة النسبية لفترة 2 الجزء 1 استندنا إلى العديد من استراتيجيات التداول لدينا حول مؤشر القوة النسبية لمدة 2، كما نشعر أنه مؤشر قوي بشكل لا يصدق عندما يتعلق الأمر بالإشارة إلى ذروة الشراء وظروف التشبع في البيع من خلال مقارنة حجم المكاسب الأخيرة إلى حجم الخسائر الأخيرة. كما قمنا بتغطيتها سابقا، تم تطوير مؤشر القوة النسبية لأول مرة من قبل J. ويليس وايلدر في 1970s، ويمكن العثور عليها من خلال هذه الصيغة البسيطة: رسي 100 8211 (100 (1 رس)) رس متوسط ​​x أيام حتى إغلاق متوسط x دايس كلوسينغ النتيجة النهائية هي عدد يتراوح بين 1 و 100، مع وجود أسواق ذروة البيع تشير إلى أنها تصل إلى 1 و ذروة الشراء تشير إلى أن النتيجة أقرب إلى 100. في حين أن هناك العديد من المقالات والكتب وغيرها من المواد هناك على كيف لاستخدام مؤشر القوة النسبية للتنبؤ بالتسعير على المدى القصير، ومعظمها لا تستند إلى نتائج الاختبار التاريخية والدراسة الإحصائية. انقر هنا لمعرفة كيف يمكنك تحقيق أقصى قدر من عوائد الخاص بك مع لدينا 2-الفترة مؤشر القوة النسبية ستوك دليل الاستراتيجية الجديدة. وشملت العشرات من عالية الأداء، كميا تماما مخزونات استراتيجية الأسهم القائمة حول مؤشر القوة النسبية 2-الفترة. وتحسب غالبية التجار حاليا مؤشر القوة النسبية باستخدام فترة 14 يوما. لقد وجدنا أنه عند تقليل هذا الإطار الزمني الدقة والنتائج تبدأ في إظهار حقا تحسنا كبيرا. لقد قمنا ببناء العديد من نماذج التداول لدينا حول مؤشر القوة النسبية لمدة 2 على أساس هذه الموثوقية الأكبر، مما يمكننا من التداول مع نجاح أكبر. وبشكل أكثر تحديدا، حيث أن مؤشر القوة النسبية لمدة 2 تصل إلى 10 وأقل من السيارة التجارية يمكن أن يعتبر بثقة بيع ذروة البيع. وبالمثل حيث أنه يضرب 90 وما فوق، فإنه الآن الآن ذروة الشراء. في اختبارنا قررنا أن تداول الأسهم فوق المتوسط ​​المتحرك ل 200 يوم هو أكثر عرضة للإفراط في الأداء على المدى القصير إذا كان مؤشر القوة النسبية لمدة 2 قد بلغ 2 أو أقل. في أيام واحدة، يومين، وأسبوع واحد الأطر الزمنية وقد ثبت هذا مع ازدياد جذب المشترين إلى أسواق ذروة البيع للغاية. في الآونة الأخيرة أجرينا دراسة حول التداول باستخدام مؤشر القوة النسبية لمدة 2 مع صناديق الاستثمار المتداولة وأثبت مرة أخرى مدى قوة هذا المؤشر يمكن أن يكون على المدى القصير. لقد بدأنا الاختبار مع البيانات التاريخية من بداية عام 2006 حتى يونيو من هذا العام، بالنظر إلى كل صندوق تداول سائل كان متوسط ​​حجمه اليومي لا يقل عن 125،000 سهم يوميا على مدى 21 يوم تداول سابق. على مدى الأيام الخمسة المقبلة للتداول، قمنا بفحص كيفية عمل هذه صناديق الاستثمار المتداولة السائلة في كامل مجموعة بياناتنا. من خلال تقسيم النتائج إلى دلاء مختلفة وفقا لمستويات مؤشر القوة النسبية بزيادات قدرها 10، رأينا بوضوح كيف كانت صناديق الاستثمار المتداولة الأفضل أداء على مدى فترة 5 أيام المتوسطة أقل قراءات مؤشر القوة النسبية للمجموعة بأكملها. بشكل متزايد، انخفض الأداء مع ارتفاع مؤشر القوة النسبية نحو 100. كما وصلنا إلى مستوى 60 وفوق أداء المتوسطات لمدة 5 أيام أصبحت عوائد سلبية. فيما يلي نتائج الاختبار: كونورس ريزارتش 2-بيريودي رسي ستودي يناير 2006-يونيو 2012. جميع صناديق المؤشرات المتداولة السائلة لمدة 5 أيام الإرجاع مرتبة حسب مؤشر القوة النسبية. معرفة ما إذا كانت مركبة تجارية في واحدة من هذه الظروف القاسية مفيدة بشكل خاص عند شراء أو بيع، وخاصة بالنسبة لأولئك الذين يتاجرون بنشاط على أساس يومي. باستخدام مؤشر القوة النسبية لمدة 2 يمكنك الاستفادة من فرص التداول البديل من تلك التي يقدمها مؤشر القوة النسبية فترة 14 يوما التقليدية، وزيادة كبيرة في حافة التداول الخاص بك. الشراء على قراءات مؤشر القوة النسبية المنخفض لفترة 2 وبيع أو بيع قصيرة على مستويات مؤشر القوة النسبية العالية سيزيد بشكل كبير من نتائج التداول الخاصة بك. في الدفعة التالية من هذه السلسلة، حفر جيدا أعمق واستكشاف كيفية زيادة عوائدك أكثر من خلال شراء على التراجع. إذا كنت ترغب في معرفة المزيد عن التداول مع مؤشر القوة النسبية 2-الفترة، ونحن نشجعكم على طلب مسبق نسخة من أحدث إضافة لدينا إلى كونورس البحوث سلسلة استراتيجيات التداول: 2-الفترة مؤشر القوة النسبية الأسهم دليل الاسترشاد. انقر هنا للحصول على 20 خصم من السعر الكامل. لماذا يمكن أن يكون مؤشر القوة النسبية واحدا من أفضل المؤشرات قصيرة الأجل وقد نشرت هذه المقالة في الأصل في عام 2007، واستندت على البحوث التي شملت 7،050،517 الصفقات من 1 يناير 1995 إلى 30 يونيو 2006 وقد طبقنا مرشحا للسعر والسيولة يتطلب تسعير جميع الأسهم فوق 5 ويكون متوسط ​​الحركة المتحرك 100 يوم أكبر من 250،000 سهم. وقد تم تحديث هذا البحث حتى عام 2010 ويشمل حاليا 11،022،431 حرف محاكاة. ونعتبر مؤشر القوة النسبية (رسي) واحدا من أفضل المؤشرات المتاحة. هناك عدد من الكتب والمقالات المكتوبة حول مؤشر القوة النسبية، وكيفية استخدامها، والقيمة التي تقدمها في التنبؤ بالاتجاه قصير الأجل لأسعار الأسهم. ومما يؤسف له أن عددا قليلا من هذه المطالبات، إن وجدت، مدعوم بدراسات إحصائية. وهذا أمر مثير للدهشة للغاية بالنظر إلى مدى شعبية مؤشر القوة النسبية كمؤشر وكم من التجار يعتمدون عليه. انقر هنا لمعرفة كيف يمكنك تحقيق أقصى قدر من عوائد الخاص بك مع لدينا 2-الفترة مؤشر القوة النسبية ستوك دليل الاستراتيجية الجديدة. وشملت العشرات من عالية الأداء، كميا تماما مخزونات استراتيجية الأسهم القائمة حول مؤشر القوة النسبية 2-الفترة. معظم التجار يستخدم مؤشر القوة النسبية 14-الفترة، ولكن أظهرت دراساتنا أن إحصائيا، لا توجد حافة الخروج إلى حد بعيد. ومع ذلك، عند تقصير الإطار الزمني يمكنك البدء في رؤية بعض النتائج مؤثرة جدا. وتبين أبحاثنا أن النتائج الأكثر قوة ومتسقة يتم الحصول عليها باستخدام مؤشر القوة النسبية 2-الفترة ولقد قمنا ببناء العديد من أنظمة التداول الناجحة التي تتضمن مؤشر القوة النسبية 2-الفترة. قبل الوصول إلى الاستراتيجية الفعلية، هنا 8217s خلفية صغيرة على مؤشر القوة النسبية وكيف يحسب 8217s. مؤشر القوة النسبية تم تطوير مؤشر القوة النسبية (رسي) من قبل J. ويليس وايلدر في 19708217s. بل هو مذبذب الزخم مفيدة جدا والشعبية التي تقارن حجم المكاسب الأخيرة الأسهم 8217s لحجم خسائرها الأخيرة صيغة بسيطة (انظر أدناه) يحول عمل السعر إلى عدد بين 1 و 100. الاستخدام الأكثر شيوعا لهذا المؤشر هو لقياس ظروف ذروة الشراء وذروة البيع 8211 وضع ببساطة، وارتفاع عدد والمزيد من ذروة الشراء السهم هو، وانخفاض عدد أكثر من ذروة البيع في الأسهم. كما ذكر أعلاه، الإعداد الافتراضي الافتراضي ل رسي هو 14 فترات. يمكنك تغيير هذا الإعداد الافتراضي في معظم حزم الرسوم البيانية بسهولة جدا ولكن إذا كنت غير متأكد من كيفية القيام بذلك، يرجى الاتصال ببائع البرنامج. لقد نظرنا إلى أكثر من 11 مليون صفقة من 1195 إلى 123010. ويبين الجدول أدناه متوسط ​​نسبة المكاسب لجميع الأسهم خلال فترة الاختبار على مدى يوم واحد، لمدة يومين، وأسبوع واحد (5 أيام). وتمثل هذه الأرقام المعيار الذي نستخدمه للمقارنات. ثم قمنا بعد ذلك بتحديد ظروف ذروة الشراء و ذروة البيع على النحو الذي يقيسه مؤشر القوة النسبية لفترة 2 القراءة التي كانت فوق 90 ​​(ذروة الشراء) وأقل من 10 (ذروة البيع). وبعبارة أخرى نظرنا إلى جميع الأسهم مع مؤشر القوة النسبية لمدة 2 القراءة فوق 90 ​​و 95 و 98 و 99، والتي نعتبرها ذروة شراء وجميع الأسهم مع مؤشر القوة النسبية 2-القراءة قراءة أدناه 10 و 5 و 2 و 1، والتي نعتبرها ذروة البيع. ثم قمنا بمقارنة هذه النتائج بالمقاييس، هنا 8217s ما وجدنا: زيادة في البيع تجاوز متوسط ​​عوائد الأسهم مع مؤشر القوة النسبية لفترة 2 القراءة أقل من 10 نقطة مرجعية لمدة يوم واحد (0.08)، و 2 يوم (0.20)، و 1 أسبوع في وقت لاحق (0.49). وتجاوز متوسط ​​عوائد الأسهم مع مؤشر القوة النسبية لفترة 2 القراءة أقل من 5 بشكل ملحوظ من المؤشر الرئيسي لمدة يوم واحد (0.14)، 2 أيام (0.32)، وبعد أسبوع واحد (0.61). وتجاوز متوسط ​​عوائد الأسهم مع مؤشر القوة النسبية لفترة 2 القراءة أقل من 2 بشكل ملحوظ من المؤشر القياسي لمدة يوم واحد (0.24)، يومين (0.48)، وبعد أسبوع واحد (0.75). وتجاوز متوسط ​​عوائد الأسهم مع مؤشر القوة النسبية لفترة 2 القراءة أقل من 1 بشكل ملحوظ أداء المؤشر المعياري لمدة يوم واحد (0.30) و 2 يوم (0.62) وبعد أسبوع واحد (0.84). عند النظر إلى هذه النتائج، من المهم أن نفهم أن الأداء تحسن بشكل كبير في كل خطوة على الطريق. كان متوسط ​​عوائد الأسهم مع مؤشر القوة النسبية لمدة 2 القراءة أقل من 2 أكبر بكثير من تلك الأسهم مع مؤشر القوة النسبية لمدة 2 القراءة أقل من 5، الخ وهذا يعني أن التجار يجب أن ننظر إلى بناء استراتيجيات حول الأسهم مع مؤشر القوة النسبية لمدة 2 القراءة أدناه 10 - وأدى متوسط ​​عوائد المخزونات ذات مؤشر القوة النسبية لفترة 2 القراءة فوق 90 ​​إلى أداء أقل من 2 أيام (0.01)، وبعد أسبوع واحد (0.02). كان متوسط ​​عوائد الأسهم مع مؤشر القوة النسبية 2-القراءة فوق 95 أداء أقل من المؤشر وكان سلبيا بعد يومين (-0.05)، وبعد أسبوع واحد (-0.05). وكان متوسط ​​عوائد الأسهم مع مؤشر القوة النسبية 2-القراءة فوق 98 سلبية 1-يوم (-0.04)، 2 أيام (-0.12)، وبعد أسبوع واحد (-0.14). وكان متوسط ​​عوائد الأسهم مع مؤشر القوة النسبية 2-القراءة فوق 99 سلبية 1-يوم (-0.07)، 2 أيام (-0.19)، وبعد أسبوع واحد (-0.21). عند النظر إلى هذه النتائج، من المهم أن نفهم أن الأداء تدهور بشكل كبير في كل خطوة على الطريق. وكان متوسط ​​عوائد الأسهم مع مؤشر القوة النسبية 2-القراءة فوق 98 أقل بكثير من تلك الأسهم مع مؤشر القوة النسبية 2-القراءة فوق 95، وما إلى ذلك وهذا يعني أن الأسهم مع 2 مؤشر القوة النسبية رسي القراءة فوق 90 ​​ينبغي تجنبها. قد يتطلع المتداولون العدوانيون إلى بناء استراتيجيات بيع قصيرة حول هذه الأسهم. كما يمكنك أن ترى، في المتوسط، الأسهم مع مؤشر القوة النسبية لمدة 2 أقل من 2 تظهر عائد إيجابي خلال الأسبوع المقبل (0.75). كما يظهر أيضا أنه في المتوسط، تظهر الأسهم ذات مؤشر القوة النسبية لمدة 2 فوق 98 عائد سلبي خلال الأسبوع المقبل. وكما أظهرت المقالات الأخرى في هذه السلسلة، يمكن تحسين هذه النتائج بشكل أكبر من خلال تصفية تداول الأسهم فوق المتوسط ​​المتحرك ل 200 يوم والجمع بين مؤشر القوة النسبية لمدة 2 مع بويراتينغس. الرسم البياني 1 (أدناه) هو مثال على الأسهم التي كان لديها مؤخرا مؤشر القوة النسبية 2-القراءة القراءة أدناه 2: الرسم البياني 2 (أدناه) هو مثال على الأسهم التي كان مؤخرا مؤشر القوة النسبية 2-القراءة فوق 98: مؤشر القوة النسبية هو في الواقع مؤشر ممتاز، عند استخدامها بشكل صحيح. ونحن نقول 8220 عندما تستخدم بشكل صحيح 8221 لأن أبحاثنا تبين أنه من الممكن للقبض على التحركات على المدى القصير في الأسهم باستخدام مؤشر القوة النسبية 2-الفترة، لكنه يظهر أيضا أنه عند استخدام 8220 التقليدية مؤشر القوة النسبية 8221 14 فترة هناك قيمة ليتلينو لهذا المؤشر . هذا البيان يقلل من جوهر ما ترادينغماركيتس يمثل 8211 نحن نبني قراراتنا التداولية على البحوث الكمية. هذه الفلسفة تسمح لنا لتقييم موضوعي ما إذا كانت التجارة توفر فرصة جيدة للمخاطر وما يمكن أن يحدث في المستقبل. هذا البحث we8217re هنا هو مجرد غيض من فيض باستخدام مؤشر القوة النسبية 2-الفترة. على سبيل المثال، يمكن العثور على نتائج أكبر من خلال البحث عن قراءات متعددة اليوم تحت 10 أو 5 أو 2. ويمكن تحقيق نتائج أكبر من خلال الجمع بين القراءات مع عوامل أخرى مثل شراء مؤشر رسي منخفض المستوى إذا كان يتداول 1-3 أقل خلال اليوم. مع مرور الوقت we8217ll حصة بعض هذه النتائج البحوث، جنبا إلى جنب مع حفنة من استراتيجيات التداول معك. مؤشر القوة النسبية لفترة 2 هو أفضل مؤشر واحد للتجار البديل. تعلم كيفية التجارة بنجاح مع هذا مؤشر قوي مع مؤشر الفترة الزمنية مؤشر القوة النسبية ستوك استراتيجية 2-الفترة. انقر هنا لطلب نسختك اليوم. إصدار لاري كونورس 2 فترة مؤشر القوة النسبية على ناسداك 100 سهم (مصدر الثروة-مختبر المنتديات) 8220 مؤشر القوة النسبية (2) استراتيجية وتطبيقه على أسهم ناسداك 100. ومع ذلك، بدلا من الحد من النظام لفترة طويلة فقط، وأنا الجمع بين مؤشر القوة النسبية (2) استراتيجية طويلة مع رسي (2) استراتيجية قصيرة، ثم ركض باكتست لمدة عامين. قواعد النظام بسيطة: اذهب لفترة طويلة إذا كان السعر أعلى من (50) و رسي (2) أقل من 5 خروج عندما يكون مؤشر القوة النسبية (2) أعلى من 70 أو 8٪ وقف الخسارة يتم ضرب الذهاب إذا كان السعر هو (50) و رسي (2) أكبر من 95 غطاء عندما يكون مؤشر القوة النسبية (2) أقل من 30 أو 8٪ وقف الخسارة. 4.65 وفيما يلي النتائج: شكرا لك على مقالة ممتازة على مؤشر القوة النسبية لمدة 2. أردت أن أعلمكم أن لاري كونورز وسيزار ألفاريز واصلوا أبحاثهم على مؤشر القوة النسبية. أردت أن تجعلك على علم بأن them1217ve وضعت مذبذب التداول الجديد اسمه كونورسرسي جنبا إلى جنب مع مجانا دليل الاستراتيجية مع الكشف الكامل لمساعدة لك وعملائك في التداول هذا مذبذب. يمكنك تحميل الدليل مقدمة إلى كونورسرسي هنا: أيضا، يمكنك الحصول على قراءات كونورسرسي اليومية على جميع الأسهم في الولايات المتحدة على ترادينغماركيتس الفرز الذي يمكنك أن تجد هنا: فقط لإعلامك، أنها بحثت وكميا مذبذب فترة 2 و وقد وجدت أنها واحدة من أفضل مؤشرات إحصائية للتجار. كونورسرسي هو مذبذب الجيل القادم مع حواف أعلى بكثير في السوق المتطرفة ومتاح للجميع للاستخدام دون أي تكلفة. وبالإضافة إلى ذلك، إذا كنت ترغب في معرفة المزيد من الاختلاف أكثر قوة جديدة على مؤشر القوة النسبية يمكنك تحميل البحث مجانا هنا: analytics. tradingmarketsConnorsRSI فحص نفسه، ل سبي مع مجموعة دخول كما في وثيقة عندما مؤشر القوة النسبية (2) أدناه و المخرج إلى إغلاق أعلى في الأيام الخمسة المقبلة. وإلا بخسارة في يوم التداول الخامس. منذ عام 2000 إلى ديسمبر 2015 النتائج 75 الصفقات، 68 انتصارات، متوسط ​​في التجارة في 1.3. المتوسط ​​عند 0.83، أفغ التجارة في 1.74. أفغ خسارة التجارة في -3.02 مع عامل ربح من 5.6

على الانترنت لتجارة البرمجيات - ماك

كامل سوق الأسهم البرمجيات الجاهزة لنظام التشغيل ماك أوس X سيستمترادر ​​لنظام التشغيل العاشر الأدوات التي تحتاجها للاستثمار الأوراق المالية الناجحة والتجارة. سيستمترادر ​​ليس فقط برنامج رسم بياني. كما يسمح لك لتتبع محفظتك. ل باكتست أنظمة التداول الخاصة بك. ومسح سوق الأسهم للفرص. سيستمترادر ​​هو تطبيق ماك الأصلي ويتبع المبادئ التوجيهية أبل الإنسان واجهة. وبعبارة أخرى، يبدو ويتصرف الطريقة التي من المفترض أن البرمجيات ماك ل. تحميل التجربة المجانية لمدة 30 يوما جرب سيستمترادر ​​لمدة 30 يوما خالية من المخاطر. مع سريع 22MB تحميل وبسيط السحب والإفلات التثبيت، معظم المستخدمين لديها سيستمترادر ​​المثبتة في أقل من دقيقة واحدة. سهلة الاستخدام مع سيستمترادرز شجرة شريط مبتكرة، والآلاف من المخططات الأسهم هي مجرد عدد قليل من النقرات بعيدا. تصميم قوي المؤشرات الخاصة بك وأنظمة التداول مع أي حد ولكن خيالك. سريع سيستمترادر ​​يبدأ بسرعة ويعمل بسرعة. هي أفضل برامج التداول اليوم من 2017 أفضل أداء في الاستعراض لدينا هي أوبتيونشوس. الفائز بالجائزة الذهبية الإخلاص. الفائز بالجائزة الفضية و ترادكينغ، الفائز بالجائزة البرونزية. هيررسكوس أكثر على اختيار نظام لتلبية الاحتياجات الخاصة بك، جنبا إلى جنب مع تفاصيل حول كيف وصلنا إلى ترتيب لدينا من 10 شركات. برنامج التداول اليوم التداول اليومي هو نهج أكثر نشاطا لشراء وشراء الأسهم من تداول الأسهم الأساسية. بدلا من شراء أو الاحتفاظ على الأسهم أو الجلوس على خيار لأسابيع أو أشهر، التجار اليوم تعمل على المدى القصير عن طريق شراء وبيع الأسهم في نفس اليوم. الاستثناء من هذا يأتي مع مواقف الأمن الطويل التي عقدت بين عشية وضحاها وبيعت في اليوم التالي قبل شراء جديد من نفس الأسهم أو مع موقف الأمن القصير الذي يقام بين عشية وضحاها وشراء يوم جديد قبل بيع جديد من نفس مخزون. الاستراتيجية وراء هذه التقنية التداول هو الاستفادة من التقلبات الصغيرة داخل السوق من خلال شراء منخفضة وبيع أعلى، مما يؤدي إلى أرباح عالية محتملة. معظم المتداولين يستخدمون الرافعة المالية عند التداول اليومي، وذلك باستخدام مجموعة متنوعة من الأدوات المالية أو حسابات الهامش. ومع ذلك، التداول اليوم هو عمل أكثر خطورة من تداول الأسهم بسيطة. يمكنك معرفة المزيد عن المخاطر المرتبطة بتداول اليوم أدناه. إذا كنت تبحث عن وسيلة أقل خطورة للتداول داخل سوق الأسهم، إلقاء نظرة على موقعنا المبتدئين تداول الأسهم. أو إذا كنت تبحث عن فرص تجارية أخرى عالية المخاطر، يمكنك التحقق من تداول الخيارات ومواقع الفوركس. لمزيد من المعلومات، راجع موقعنا على الانترنت تداول الأسهم والمقالات على تداول الأسهم. تداول يوم المخاطر هو مخاطر عالية، ويقدم في بعض الأحيان دفعات عالية، وهو ما يجذب الكثير من ذلك. في حين قد تتلقى المزيد من العائدات من الاستثمار أكثر، يمكنك أيضا أن تفقد أكثر من الاستثمار مع أقل من المال. مع التداول اليوم، فمن المستحسن أن تبدأ صغيرة. قد يكون العائد أقل، ولكن احتمال الخسارة هو أيضا أقل. هناك خلاف بين المستثمرين سواء كان التداول اليومي وسيلة مربحة للتداول داخل سوق الأسهم أو إذا كان مجرد مخطط غنى، ولكن العديد من المستثمرين لا يزالون يختارون التداول بنشاط كل يوم. والجمهور الرئيسي للتداول اليومي يشمل عموما أولئك الذين لديهم نقود لتخسر، لذلك حتى خسائر كبيرة نسبيا ليست مدمرة كما. لا ينصح التداول اليوم لأولئك الجدد إلى سوق الأسهم والتداول. أفضل وسطاء على الانترنت أفضل وسطاء للتداول اليوم تقدم اللجان التجارية منخفضة والرسوم جنبا إلى جنب مع منصة متقدمة حيث يمكنك مراقبة عن كثب الأسهم التداول يومك لمعرفة متى لشراء ومتى للبيع. عندما يتعلق الأمر اللجان كمتداول اليوم، you39ll يكون جعل الصفقات متكررة، وبالتالي فإن تكلفة أقل في التجارة جعل وسيط جذابة. وسطاء مثل أوبتيونشوس و تراديكينغ لديهم بعض من أدنى الرسوم الثابتة، والخدمات مثل ترادستاتيون عرض التسعير المتدرج الذي يفيد التجار عالية التردد، مع انخفاض سعر التداول كما كنت امر المزيد من الصفقات. وهناك اعتبار آخر هو معدلات الهامش كما سيبدأ العديد من التجار اليوم والاقتراض مع حساب الهامش. لتجار اليوم نمط نداش أولئك الذين يأمرون أربعة أو أكثر من الصفقات في المتداول فترة خمسة أيام نداش هيئة تنظيم الصناعة المالية يتطلب التوازن من 25،000 أو أكثر في حساب الهامش الخاص بك في جميع الأوقات. ويتحمل الوسيط قيمة الفائدة على المبلغ المعتمد، وتنخفض الأسعار مع زيادة رصيدك. وتختلف أسعار الفائدة من خدمة إلى أخرى، بما في ذلك الطريقة التي تحدد بها الخدمات أسعارها. الأسعار هي دائما عرضة للتغيير، ولكن معظم السماسرة لا تتغير بانتظام هذه الأسعار. أوبتيونشوس لديها بعض من أدنى معدلات الهامش. وسطاء الخصم: اختيار المنصة المناسبة لك عند اختيار منصة الصحيح، وتريد أن تختار واحدة التي توفر قوية التداول والرصد الميزات والأدوات. معظم الخدمات عبر الإنترنت لديها منصات بسيطة التي هي أقل قابلية للتخصيص من برامج سطح المكتب، ولكن هذه المنصات على الانترنت هي عموما أكثر بديهية. توفر منصات سطح المكتب المزيد من الرسوم البيانية والتقارير والرسوم البيانية القابلة للتخصيص والمتقدمة عند مقارنتها بالخدمة النموذجية عبر الإنترنت. تعتمد المنصة المناسبة على تفضيلاتك وكمية المعلومات التي تشعر أنك تريد مراقبتها وإدارتها. تقدم جميع الخدمات التي استعرضناها قوائم متابعة وسلاسل خيارات قابلة للتخصيص، ولكن بعض المنصات تقدم أدوات مراقبة متقدمة. تد أمريتريد 39s ثينكورسويم منصة للتخصيص بشكل كامل، بما في ذلك الرسوم البيانية وفحص مع علامات وتحليل الاتجاهات. أدوات مفيدة أخرى معظم البرامج تشمل هي الربح مقابل الخسارة الآلات الحاسبة والخيارات الآلات الحاسبة الاحتمالات. المحافظين المخاطر المخاطر هي الميزات الجميلة التي تسمح لك لتقييم أداء محفظتك والحفاظ على تركيزه على الاتجاه الذي نأمل أن نرى ذلك يذهب. كيف قمنا بتقييم برامج التداول اليوم في تقييم برنامج التداول، أخذنا بعين الاعتبار الميزات المذكورة أعلاه ونحن اختبرنا سهولة الاستخدام والوظائف لكل خدمة. لتحديد قابلية الاستخدام، نظرنا في ما إذا كان البرنامج للتخصيص وإلى أي مدى البرنامج يسمح لك للسيطرة على ما يتم عرض المعلومات. نحن أيضا تحميل كل سيرفيسرسكوس التطبيق التداول المحمول للاتصال بحسابنا على الانترنت، وإجراء البحوث وتقييم خيارات التمويل. أنشأنا عشرات الملكية لكل منصة سيرفيسرسكوس والتطبيق المحمول الذي يعكس تجربتنا. منصة سهولة الاستخدام النتيجة يعكس تجربتنا مع منصة على الانترنت أو سطح المكتب. أنشأنا سلاسل الخيار، وإعداد قوائم المراقبة والتنبيهات، وملء تذكرة التجارة. استخدمنا كل بروغرانسكوس الأدوات التحليلية وخيارات الرسوم البيانية للبحث. وجدنا أن أوبتيونسهوس منصة على الانترنت هو خيار جيد. أنها بسيطة للتنقل وبديهية. تد أميريتراد هو أيضا خيارا صلبا - منصة سطح المكتب ثينكورزويم تقدم المزيد من الخيارات لرسم الخرائط التحليل من أي خدمة أخرى على تشكيلة لدينا على الرغم من أنها منصة أكثر تقدما وأقل بديهية من العديد من الخيارات الأخرى على الإنترنت. نحن أيضا النظر في الخيارات النقالة لكل خدمة وخلق المحمول التطبيق وظائف النتيجة. أخذنا بعين الاعتبار القدرة أبرسكوس لإنشاء وتحرير قوائم المراقبة، وإجراء البحوث، وحسابات الصندوق. في حين أن جميع التطبيقات تسمح لك للبحث والتداول الأسهم، وبعض ليست سهلة الاستخدام كما الآخرين. أخذنا أيضا بعين الاعتبار توافر أبرسكوس على مختلف الهواتف الذكية. لدينا تقرير أمب التوصية لتداول اليوم، قد تكون العمولة والرسوم عامل التحديد الخاص بك، كما أنك سوف تتداول بالتأكيد مرة واحدة على الأقل في اليوم. إذا كان هذا هو الحال، كنت ترغب في خدمة مع انخفاض الرسوم الثابتة، مثل أوبتيونشوس، أو حتى مع نموذج التسعير المتدرج مع الرسوم التي تنخفض كما عدد الصفقات التي طلب زيادة، مثل ما تقدم ترادستاتيون. يجب عليك أيضا النظر في معدلات الهامش إذا كنت سوف تقترض على الهامش مع الوسيط الخاص بك. يقدم أوبتيونشوس أسعار أكثر تنافسية ولكن من المهم أن نتذكر أن كل شركة لديها مستوياتها الخاصة لمعدلات اعتمادا على الرصيد في حسابك. لدينا الفائز بجائزة البرونزية، تراديكينغ، لديها منصة على الانترنت بديهية مع جميع ميزات الرصد القياسية تحتاج إلى أن تصبح تاجر اليوم ناجحة. في حين أن التطبيق المحمول لا يسمح لك لتمويل الحسابات، واجهة نظيفة وسهولة الاستخدام تجعل هذه الخدمة خيارا جيدا. جميع الخدمات على موقعنا اليوم التداول وسيط المقارنة توفر ميزات المراقبة القياسية، بما في ذلك قوائم المراقبة وسلاسل الخيار، ولكن منصات سطح المكتب مثل تد amititrade39s ثينكورسويم تقديم المزيد من التخصيص، بما في ذلك وجود العديد من النوافذ مفتوحة لمراقبة نشاط أسهم متعددة في وقت واحد. قد تكون هذه المنصات الأفضل، ولكن لدينا أعلى الخدمات توفر منصات قوية على الانترنت، ومعظمها قابلة للتخصيص إلى حد ما. معظم الخدمات تقدم محاكمة أو حتى التداول الظاهري داخل منصاتهم. هذا يتيح لك اختبار قيادة منصة قبل الالتزام الكامل بها لضمان أنه يتضمن الميزات والوظائف التي تبحث عنها لتتناسب مع استراتيجيات التداول يومك واختيار أفضل برنامج التداول اليوم ل you. Get بدأت مع نينجاترادر ​​يمكنك دائما استخدام نينجاترادر ​​مجانا والاستفادة من: متقدمة الرسم البياني محاكاة التجارة استراتيجية باكتستينغ في الوقت الحقيقي الماسح الضوئي السوق تشغيل مخصص C نينجسكريبت بيانات التنمية، أد-أونس أمب التعليم الحرة التخلص من الذخائر المتفجرة البيانات التاريخية للأسهم والعقود الآجلة والفوركس اختيار بيانات السوق بما في ذلك تغذية كينيتيك 1000s من 3rd بارتي أد أونس ندوات التدريب على المنتج مجانا دليل الوسائط الغنية دليل المئات من مقاطع الفيديو التعليمية جاهز للتداول المباشر افتح حساب نينجاترادر ​​للوساطة للاستفادة من: التكنولوجيا الحائز على جائزة صوتت باستمرار رائدة في هذه الصناعة من قبل مجتمع التداول وفورات واضحة للتجار عمولات العقود الآجلة للتخفيض أمب انخفاض فكس ينتشر دون علامات تخصيص حسابك الأساسي تخصيص نينجاترادر ​​مع في ديكاتورس، إشارات واستراتيجيات حقوق الطبع والنشر نسخة 2017. جميع الحقوق محفوظة. نينجاترادر ​​وشعار نينجاترادر. ريج. بات بات. أمب تم. إيقاف. نينجاترادر ​​غروب، ليك الشركات التابعة: نينجاترادر، ليك هي شركة تطوير البرمجيات التي تمتلك وتدعم جميع التكنولوجيا الملكية المتعلقة بما في ذلك منصة التداول نينجاترادر. نينجاترادر ​​بروكيراجيتريد هو نفا مسجلة مقدمة وسيط (نفا 0339976) توفير خدمات الوساطة لتجار العقود الآجلة ومنتجات الصرف الأجنبي. العقود الآجلة والعملات الأجنبية وتداول الخيارات يحتوي على مخاطر كبيرة وليس لكل مستثمر. يمكن أن يفقد المستثمر كل أو أكثر من الاستثمار الأولي. رأس المال المخاطر هو المال الذي يمكن أن تضيع دون تعريض الأمن المالي أو نمط الحياة للخطر. يجب استخدام رأس المال الخطر فقط للتداول، ويجب فقط على األشخاص الذين لديهم رأس مال مخاطر كاف أن يأخذوا في االعتبار التداول. الأداء في الماضي ليست بالضرورة مؤشرا على النتائج المستقبلية. فيو فول ريسك ديسكلوسور. MultiCharts 10 مولتيشارتس هو منصة التداول الحائز على جائزة سواء كنت بحاجة إلى برنامج التداول اليوم أو كنت تستثمر لفترات أطول، مولتيشارتس لديه الميزات التي قد تساعد على تحقيق أهداف التداول الخاصة بك. إن الرسم البياني عالي الوضوح والمؤشرات والاستراتيجيات المضمنة والتداول بنقرة واحدة من الرسم البياني و دوم و باكتستينغ عالية الدقة والقوة الغاشمة والتحسين الوراثي والتنفيذ الآلي ودعم النصوص البرمجية إيسيلانغواد كلها أدوات رئيسية تحت تصرفكم. هواس من السماسرة وتغذية البيانات حرية الاختيار كانت الفكرة الدافعة وراء مولتيشارتس لدينا ويمكنك أن ترى ذلك في مجموعة واسعة من تغذية البيانات المدعومة والسماسرة. اختيار طريقة التداول الخاص بك، واختباره، والبدء في التداول مع أي وسيط معتمد كنت تحب هذه الميزة من مولتيشارتس.

تداول ثنائي خيارات استراتيجيات و tactics - (ا ف ب - المالية) ، قوات الدفاع الشعبي

قيمنا شعبنا الرائد الناشر b2b، متخصصة في الانترنت، المجتمعات المهنية التفاعلية مع مجموعة من الخدمات بما في ذلك المواقع، منشورات البريد الإلكتروني، الجوائز والأحداث الصناعة، سيفت وسائل الإعلام يسلم الأصلي، وصفت المحتوى لأكثر من نصف مليون المهنيين في المحاسبة، تكنولوجيا المعلومات، الموارد البشرية والتدريب، والتسويق، والأعمال التجارية الصغيرة. من خلال إنتاج محتوى عالي الجودة وإشراك جمهورنا المهني عبر نقاط اتصال متعددة نقدم ل b2b ماركات فريدة من نوعها فرص التسويق التي تقدم عائد حقيقي على الاستثمار. قيمنا نحن نؤمن بإنشاء المحتوى وتمكين المحادثات وتحويل الفرص التجارية، سواء بالنسبة لجمهورنا التجاري أو لعملائنا الإعلانيين. من خلال التركيز على المحتوى وتعزيز مشاركة المجتمع ونحن نهدف إلى خلق بيئات موثوقة وفريدة من نوعها للعلامات التجارية التجارية ورجال الأعمال لتحسين العلاقات. شعبنا شعبنا هو أعظم أصولنا، وكنا محظوظين لجذب بعض من أفضل المواهب الرقمية في البلاد. مع فريق الإدارة العليا العملي، ومديرو الحملات والحسابات من ذوي الخبرة، والمحررين الحائز على جائزة، وفريق الإنتاج والتكنولوجيا الرائدة لدينا بنية ونوعية التي تميزنا عن الناشرين الآخرين. معرفة المزيد وتلبية الفريق أدناه. توم دونكيرلي ستيفن بريسكوت المدير المالي، سيفت تاريخنا أسس أندرو غراي، ديفيد جيلروي والرئيس التنفيذي الحالي بن هيلد، سيفت لتقديم خدمات معلومات خاصة بالصناعة استفادت من الإنترنت من خلال دمج الأخبار التقليدية ومحتوى الويب. مع خلفية بنس في المحاسبة تقرر هذا سيكون أول سوق للاستكشاف وذلك في عام 1997 ولدت AccountingWEB. co. uk. وقد عملت الصيغة، وخلال 12 شهرا، كانت قائمة التداول قد انتقلت من 10 إلى 4000، مع توليد الإيرادات من الإعلانات في النشرات الأسبوعية للبريد الإلكتروني. سيفت ميديا ​​الآن تصل إلى أكثر من 700،000 المهنيين المسجلين في الأعمال التجارية كل شهر وتسليم أكثر من 5 ملايين صفحة الانطباعات عبر محفظتها من 11 عناوين في المملكة المتحدة والولايات المتحدة الأمريكية. ليس فقط نحن نواصل تطوير بعض من أكثر الأعمال التجارية على الانترنت ولاء وتشاركا، ونحن نقدم الحلول الرائدة للمعلنين. للحصول على تاريخ أكثر تفصيلا زيارة موقعنا على شبكة الإنترنت فرزت. إذا كنت ترغب في الانضمام إلى واحد من الناشرين الأكثر إثارة في المملكة المتحدة وأنت تعتقد أن لديك العاطفة والمهارات لتصبح جزءا قيما للفريق، لماذا لا تحقق من الشواغر الحالية لدينا. المبتكرين المنتج البرمجيات للهندسة المعمارية 8211 البناء (إيك ) العمودي خدمة الهيئات الحكومية ومؤسسات البناء سوفتتيش إنجينيرس بت. ، المحدودة هي مكرسة لالبتكار موثوقة وعالمية الطراز البرمجيات المنتجات ل عمودي المتخصصة العمارة - الهندسة - البناء (إيك). منتجاتنا تمكن العملاء لخفض التكاليف، زيادة الإنتاجية، لها السيطرة الفعالة وتحسين استخدام الموارد من حيث الناس والبنية التحتية وخدمة العملاء. منتجاتنا من سمعة: أوتودكر الوطنية الحائز على جائزة المنتج، الذي أحدث ثورة في عملية بناء خطة التدقيق في الهيئات الإدارية. حاليا يتم تنفيذه عبر 50 أولبس في الهند بويمس نظام إدارة معلومات الأشغال العامة، وهو تطبيق على شبكة الإنترنت التجارية الجاهزة (كوتس) لإدارة العمليات الوظيفية الأساسية لتخطيط الأعمال والمشتريات والصيانة في منظمات الأشغال العامة. أوبتيكون برنامج إدارة البناء قوية مصممة خصيصا لمنظمات البناء. مع وحدات بنيت بذكاء للمشاريع، والمالية، وآلات أمبير النبات، ومشاريع البناء الخاصة بك وأكد عوائد إيجابية. بيم سيرفيسز تكتسب المحاكاة الافتراضية للمشروع أهمية يوما بعد يوم. مع توافر نموذج 3D، قبل البدء في البناء الفعلي له مزايا متعددة. مع بيم، لا يزال تصميم متسقة ومنسقة، وأكثر دقة عبر جميع أصحاب المصلحة مع 750 رجل سنوات من الخبرة ومتعمقة دراسة العميل سوفتتيش المهندسين الجندي. وقد وضعت المحدودة e-- الحكم والبناء إرب المنتجات مع الأخذ في الاعتبار الاحتياجات المحددة لعملائنا، يمكنك أن تطمئن إلى أن عملك هو في أيد أمينة. المنتجات من سوفتيش إنجينيرس بت. المحدودة أؤكد: الإنتاجية منحدر التركيز على الوظيفة الأساسية لعملك تحسين خطوط القاع الحفاظ على أصول الشركة استثمار الوقت والمال في تكنولوجيا الأعمال سوفتتيش المهندسين الجندي. المحدودة هو شريك موثوق بها في تريست الخاص للنجاح. منذ نوفمبر 1994، ساعدت Scambusters. org أكثر من أحد عشر مليون شخص حماية أنفسهم من الحيل. تلتزم سكامبوستيرس لمساعدتك على تجنب الحصول عليها عن طريق الحيل الانترنت الخطيرة، محبطة البريد المزعج، الملتوية سرقة الهوية، وغيرها من متواجد حاليا الماكرة والخداع على الانترنت. هل أنت بالإحباط وطغت من قبل كل من الحيل، والبريد المزعج وغيرها غير المرغوب فيه ترى كل يوم على شبكة الإنترنت وفي صندوق البريد الإلكتروني الخاص بك هل ترغب في أن يكون لديك وسيلة لمعرفة بالتأكيد ما هو حقيقي وما لا إذا كان الأمر كذلك، المكان الصحيح. اسمي الدكتور أودري لانفورد، و إد أود أن أرحب بكم في Scambusters. org. زوجي جيم وأنا خلقت Scambusters. org كمورد نهائي لأنه للأسف، كما نسمع كل يوم واحد، يجري الذكية ليست كافية لحماية نفسك وعائلتك. ماذا تفعل أولا. أول شيء نوصي به هو الاشتراك في النشرة الإخبارية البريد الإلكتروني مجانا عن طريق إدخال عنوان البريد الإلكتروني الخاص بك في المربع على اليمين. يول انضمام أكثر من 80،000 المشتركين الذكية الذين كل يوم أربعاء، والحصول على أهم الأخبار والاتجاهات والحيل لتجنب. بعد ذلك، ننصحك بالاستكشاف. يول تجد الكثير من الموارد الحرة كبيرة هنا على كيفية تجنب الحيل الأكثر شعبية، تهديدات سرقة الهوية، والأساطير الحضرية جعل الجولات. وفيما يلي نصيحتنا الأخيرة. إلى اليمين، سوف تجد مقالاتنا الأكثر شعبية. وإذا كنت تبحث عن عملية احتيال محددة، يمكنك استخدام علامة التبويب بحث في الجانب العلوي الأيسر في كل صفحة. تحقق من السبب في صحيفة وول ستريت جورنال، نيويورك تايمز، نير، أبك، كبس، نبك، كنن، نبك، مشنبك، فوربس، تقارير المستهلك وغيرها الكثير قد أوصى سكامبوسترس للحصول على معلومات مفيدة وعملية وجديرة بالثقة على سرقة الهوية، احتيال الإنترنت، والاحتيال بطاقة الائتمان، والتصيد، والخداع اليانصيب، والأساطير الحضرية، وكيفية إيقاف البريد المزعج. الحيل الأخيرة والمشورة

الأسهم خيارات بيبسيكو

بيبسيكو، شركة الأسهم المشتركة اقتباس بيانات ملخص يتم توفير البيانات من قبل بارتشارت. تعكس البيانات الأوزان المحسوبة في بداية كل شهر. البيانات عرضة للتغيير. يسلط الضوء الأخضر على إتف الأفضل أداء من خلال التغيير في ال 100 يوم الماضية. وصف الشركة) كما تم إيداعها لدى لجنة الأوراق المالية والبورصة (عندما تستخدم في هذا التقرير، فإن المصطلحات نحن، نحن، بيبسيكو والشركة تعني بيبسيكو، Inc. وشركاتها التابعة المجمعة، مجتمعة. وقد تم تعريف بعض المصطلحات المستخدمة في هذا التقرير السنوي عن النموذج 10-K في مسرد المصطلحات الوارد في البند 7 من هذا التقرير. نظرة عامة عن الشركة تأسست في ولاية ديلاوير في عام 1919 وإعادة تأسيسها في ولاية كارولينا الشمالية في عام 1986. ونحن على الشركة العالمية الرائدة في مجال الأغذية والمشروبات مع محفظة متكاملة من العلامات التجارية ممتعة، بما في ذلك فريتو لاي، غاتوريد، بيبسي كولا، كويكر وتروبيكانا. من خلال عملياتنا، وعبوات المعتمدين، ومصنعي العقود والأطراف الثالثة الأخرى، ونحن جعل وسوق وتوزيع وبيع مجموعة واسعة من المشروبات مريحة وممتعة والأغذية والوجبات الخفيفة، وخدمة العملاء والمستهلكين في أكثر من 200 دولة وإقليما. أكثر من. درجة المخاطر أين بيب تناسب في الرسم البياني للخطر في الوقت الحقيقي بعد ساعات ما قبل السوق أخبار فلاش اقتباس ملخص إقتباس الرسوم البيانية التفاعلية الإعداد الافتراضي يرجى ملاحظة أنه بمجرد إجراء اختيارك، وسوف تنطبق على جميع الزيارات المستقبلية لناسداك. إذا كنت مهتما في أي وقت بالعودة إلى الإعدادات الافتراضية، يرجى تحديد الإعداد الافتراضي أعلاه. إذا كان لديك أي أسئلة أو واجهت أي مشاكل في تغيير الإعدادات الافتراضية الخاصة بك، يرجى البريد الإلكتروني إسفيدباكناسداك. الرجاء تأكيد اختيارك: لقد اخترت تغيير الإعداد الافتراضي الخاص بك للبحث اقتباس. ستصبح الآن الصفحة المستهدفة الافتراضية ما لم تغير التهيئة مرة أخرى، أو تحذف ملفات تعريف الارتباط. هل أنت متأكد من رغبتك في تغيير إعداداتك لدينا تفضيل أن نسأل الرجاء تعطيل مانع الإعلانات (أو تحديث إعداداتك لضمان تمكين جافا سكريبت وملفات تعريف الارتباط)، حتى نتمكن من الاستمرار في تزويدك بأول أخبار السوق بيبسيكو الأسهم مقابل كوكا كولا: أي عملاق الصودا هو أفضل وضعه لمكافأة المستثمرين في 2016 يناير 28، 2016 في 4:21 بيإم في واحد الزاوية، لدينا شركة كوكا كولا (رمزها في بورصة نيويورك: كو)، الذي عاد 1.95 فقط للمساهمين في العام الماضي. في المقابل، سهم بيبسيكو (نيس: بيب)، الذي انتهى العام من 5.80 - وبذلك تفوق كل من كوكا كولا و سامب 500 في عام 2015. (أي من تلك العائدات تشمل الأرباح). ومع ذلك، ، لا يشير الأداء السابق إلى مكان تداول الأسهم في المستقبل. لهذه الرؤية، دعونا بدلا من ذلك نلقي نظرة فاحصة على كل من كوكيز و بيبسيس أساسيات، وما تفعله الشركات اليوم لخلق قيمة المساهمين وسط انخفاضا هائلا في السوق الأوسع. كوكا كولا قيمة غنية، على الرغم من التراجع في سعر سهمها عندما يتعلق الأمر ملك البوب، فقط مايكل جاكسون قمم كوكا كولا. عملاق الصودا هو واحد من الشركات الأكثر تميزا في العالم، مع مبيعات سنوية شمال 45 مليار. ومع ذلك، فقد كافحت الشركة التي تتخذ من أتلانتا مقرا لها في السنوات الأخيرة مع انخفاض مبيعاتها من المشروبات الغازية السكرية، حيث اختار المزيد من المستهلكين خيارات صحية. وقد تسبب هذا في نمو أرباح كوكيز إلى أقل من أداء شركة بيبسي المتنافسة، التي لديها أيضا قسم وجبات خفيفة ضخمة، في الفصول الأخيرة. وعلاوة على ذلك، فإن أسهم شركة كوكا كولا هي أكثر تكلفة على أساس التقييم مقارنة مع بيبسي. فعلى سبيل المثال، يتداول سهم كوكيس حاليا بنحو 8.07 مرة من نمو الأرباح المقدرة. وهذا يعني أن ملك البوب ​​لديه حاليا واحدة من أعلى نسب بيج في هذه الصناعة. كما أنها تقريبا ضعف ذلك من بيبسيس بيج نسبة 4.93. هذا يخبرنا أنه في حين أن كلا من الأسهم تظهر قيمة عالية، بيبسي هو أكثر جاذبية في المستويات الحالية. هناك أسباب أخرى لاختيار الأسهم بيبسي على فحم الكوك اليوم، كذلك. بيبسي للملوثات العضوية الثابتة على صفقات الرعاية كان عام 2015 جيدة بالنسبة لشركة بيبسي. عملاق المشروبات الغازية والوجبات الخفيفة كوكا كولا من رعاية نبا مربحة. لم يتم الكشف عن شروط الصفقة، ومع ذلك، كان صفقة كبيرة النظر في أن العلاقة بين فحم الكوك والرابطة الوطنية لكرة السلة يعود ما يقرب من ثلاثة عقود. كما تناسبها بشكل جيد مع بيبسيس الصفقات الرياضية الكبرى الأخرى، بما في ذلك الشراكات الحصرية مع دوري البيسبول، و نهل، و نفل. واحدة من أهم التعهدات للامتيازات الرياضية المهنية هو حقيقة أن بيبسيكو، على عكس كوكا كولا، تفتخر مجموعة من العلامات التجارية وجبة خفيفة بالإضافة إلى المشروبات. حسابات بيبسيس فريتو-لاي الأعمال ما يقرب من نصف إجمالي إيرادات الشركة. هذا شيء جيد بالنظر إلى سوق المشروبات الغازية الغازية لا تزال تكافح مع انخفاض المبيعات كما يصل المستهلكون للحصول على المشروبات الصحية. مع العلامات التجارية شعبية غير المشروبات، بما في ذلك رقائق البطاطس يضع، بيبسي منذ بضع سنوات مضبوطة 64 من سوق الوجبات الخفيفة المالحة في الولايات المتحدة، وكان يأخذ قطعة كبيرة في الأسواق الخارجية أيضا. مكدسة في كنزها: 22 علامة تجارية أن كل يولد أكثر من 1 مليار دولار في مبيعات بيبسي كل عام. وللمقارنة، تفتخر شركة كوك حاليا ب 20 علامة تجارية تولد كل منها مبيعات تصل إلى 1 مليار سنويا. مصدر الصورة: بيبسيكو. وكانت شركة بيبسي، التي أعلنت عن نتائج الربع الثالث من العام المالي 2015 في الربع الأول من العام الجاري، تسير على الطريق الصحيح لتحقيق نمو ثابت في الأرباح لكل سهم قدره 9 سنوات للسنة المالية. وهذا أفضل بشكل ملحوظ من نمو ربحية السهم البالغ 5 سنوات التي تتوقعها شركة كوكا كولا الآن بالنسبة للسنة المالية 2015. كلا الشركتين هما من الأرستقراطيين، وهو ما يعني أنهم لم يدفعوا فقط، بل زادوا أيضا من أرباحهم السنوية، على الأقل 25 عاما متواصلا. وبالتالي، يمكن للمستثمرين أن يستريحوا بسهولة مع العلم أن كلا من بيبسي وفحم الكوك سوف تستمر مكافأة المساهمين مع أرباح وعمليات إعادة شراء لسنوات عديدة قادمة. بيبسيس الأسهم يأتي مع عائد توزيعات الأرباح من 2.93 في أسعار الأسهم الحالية، وهو أعلى من متوسط ​​صناعة المشروبات العائد من 2، ولكن أقل من كوكا كولاس 3.13 عائد توزيع الأرباح اليوم. والبطل هو. وباعتبارها تجمعات متعددة الجنسيات، فإن كل من فحم الكوك وبيبسي لديها الكثير الذي يسعى إلى تحقيقه، بما في ذلك النمو القوي في الأرباح، والاستراتيجيات الذكية لخفض التكاليف، والأحمال من الماركات التي تبلغ قيمتها مليار دولار. ومع ذلك، مع استمرار استهلاك الصودا في الانخفاض بوتيرة ثابتة، يبدو بيبسي الخيار الأفضل للمستثمرين، وذلك بفضل محفظة متنوعة من المشروبات والوجبات الخفيفة على حد سواء. وعلاوة على ذلك، بيبسي هو الفائز المحلي عندما يتعلق الأمر حصتها في السوق الأمريكية من المشروبات غير كارباراتد بفضل العلامات التجارية الرائدة مثل غاتوريد و تروبيكانا. وبالنظر إلى المستقبل في عام 2016، يمكن للمستثمرين توقع نمو قوي في الإيرادات من بيبسي، فضلا عن وفورات كبيرة في التكاليف. كما أن موثوقية بيبسيكو كمخزون دخل مجزي يجب أن تدفع أيضا الأسهم في العام المقبل على الرغم من تقلبات السوق بشكل عام. وتمارا وتمتلك أسهم شركة بيبسيكو. يمتلك كذبة موتلي أسهم وتوصي بيبسيكو. وتوصي شركة موتلي فول بكوكا كولا. حاول أي من الخدمات الإخبارية الحماقة لدينا مجانا لمدة 30 يوما. نحن كذبة قد لا كل عقد نفس الآراء، ولكننا جميعا نعتقد أن النظر في مجموعة متنوعة من الأفكار يجعلنا أفضل المستثمرين. و كذبة موتلي لديها سياسة الكشف. GuruFocus الربحية رتبة يصنف كيف ربحية الشركة هي، وكيف الأرجح الأعمال الشركة ستبقى على هذا النحو. وهي تستند إلى هذه العوامل: 1. هامش التشغيل 2. اتجاه هامش التشغيل) متوسط ​​5 سنوات (. الشركة مع هامش ربح صعودي لديه رتبة أعلى. 3. تناسق الربحية 4. بيوتروسكي F-سكور 5. القدرة على التنبؤ الرتبة الحد الأقصى للرتبة هو 10. رتبة 7 أو أعلى يعني ربحية أعلى وقد تبقى على هذا النحو. رتبة 3 أو أقل تشير إلى أن الشركة قد واجهت مشكلة لتحقيق الربح. الربحية مرتبة لا يرتبط مباشرة إلى رتبة القوة المالية. ولكن إذا كانت الشركة مربحة باستمرار، وقوتها المالية ستكون أقوى. نمو الربحية. 8 10 (الصناعة متوسط: 7.58 مقابل نيس: بيب: 15.53) مصنفة بين الشركات ذات الهامش التشغيلي ذات مغزى فقط. نيس: بيب s تشغيل نطاق الهامش على مدى السنوات ال 10 الماضية الحد الأدنى: 13.25 المتوسط: 14.55 الحد الأقصى: 18.61 الحالي: 15.53 (متوسط ​​الصناعة: 4.72 مقابل مؤشر نيويورك: بيب: 10.03) مصنفة ضمن شركات ذات هامش صاف هام فقط. نيس: بيب s صافي نطاق الهامش على مدى السنوات ال 10 الماضية الحد الأدنى: 8.65 المتوسط: 10.12 الحد الأقصى: 14.33 القيمة الحالية: 10.03 (مؤشر الصناعة: 10.05 مقابل مؤشر بورصة نيويورك: بيب: 53.12) مصنفة ضمن شركات ذات عائد استثمار مجد فقط. نيس: بيب s رو المدى على مدى السنوات ال 10 الماضية الحد الأدنى: 28.52 المتوسط: 33.18 الحد الأقصى: 54.92 كيرنت: 53.12 (المجال: 4.58 مقابل نيس: بيب: 8.74) مصنفة ضمن شركات ذات قيمة عائد استثمار فقط. نيس: بيب s روا المدى على مدى السنوات ال 10 الماضية الحد الأدنى: 7.86 ميد: 9.09 الحد الأقصى: 17.05 كيرنت: 8.74 (إندوستري ميديان: 16.07 فس نيس: بيب: 60.49) مصنفة بين شركات ذات معنى (روك غرينبلات) فقط. نيس: بيب s روك (جول غرينبلات) المدى على مدى السنوات ال 10 الماضية الحد الأدنى: 45.82 المتوسط: 55.99 الحد الأقصى: 73.05 كيرنت: 60.49 (المجال: 4.10 مقابل نيس: بيب: 5.00) مصنفة بين الشركات ذات النمو الهام في الإيرادات لمدة 3 سنوات معدل فقط. نيس: بيب s نمو الإيرادات لمدة 3 سنوات معدل الفائدة على مدى السنوات العشر الماضية الحد الأدنى: -8.6 المتوسط: 5 الحد الأقصى: 11.8 الحالي: 5 (متوسط ​​الصناعة: 4.40 مقابل بورصة نيويورك: بيب: 6.40) مصنفة بين شركات ذات معنى 3 سنوات إبيتدا معدل النمو فقط. نيس: بيب s 3 سنوات إبيتدا معدل النمو على مدى السنوات ال 10 الماضية الحد الأدنى: -9.3 ميد: 2.5 الحد الأقصى: 11.2 الحالي: 6.4 (متوسط ​​الصناعة: 0.30 مقابل نيس: بيب: 4.80) مصنفة ضمن شركات ذات معنى 3 سنوات إبس دون نري معدل النمو فقط. نيس: بيب s إبس لمدة 3 سنوات دون نري معدل النمو على مدى السنوات ال 10 الماضية الحد الأدنى: -2.4 ميد: 3.7 ماكس: 20.5 كيرنت: 4.8 تم الكشف عن غوروفوكس 4 علامات تحذير مع شركة بيبسيكو إنك نيس: بيب. وقد انضم بالفعل أكثر من 500،000 شخص غوروفوكس لتتبع الأسهم التي يتبعونها وتبادل الأفكار الاستثمارية. البيانات المالية الإيرادات صافي الدخل التشغيل التدفق النقدي التدفق النقدي الحر التدفق النقدي التشغيلي صافي الدخل تحذير علامات جورو الصفقات بيب جورو الصفقات في Q1 2016 بيب جورو الصفقات في Q2 2016 بيب جورو الصفقات في Q3 2016 بيب جورو الصفقات في Q4 2016 الصفقات الداخلية أحدث جورو الصفقات مع بيب (قائمة مع التغييرات في عدد الأسهم أكثر من 20، أو تأثير على محفظة أكثر من 0.1) بيتر لينتش الرسم البياني (ما هو بيتر لينش الرسوم البيانية) وصف الأعمال المتداولة في بلدان أخرى: شركة بيبسيكو هي شركة الغذاء والوجبات الخفيفة والمشروبات. وهي تقوم بتصنيع وتسويق وتوزيع وبيع المشروبات والمأكولات والوجبات الخفيفة المريحة والمريحة وخدمة العملاء والمستهلكين في أكثر من 200 بلد وإقليم. تأسست شركة بيبسيكو في ديلاوير في عام 1919، ثم أعيد تأسيسها في ولاية كارولينا الشمالية في عام 1986. والشركة هي شركة الأغذية والمشروبات. وتنقسم الشركة إلى ست وحدات أعمال على النحو التالي: فريتو-لاي أمريكا الشمالية، كويكر فود أمريكا الشمالية، أمريكا اللاتينية الأطعمة، بيبسيكو الأمريكتين المشروبات، بيبسيكو أوروبا، بيبسيكو آسيا والشرق الأوسط وأفريقيا. فريتو-لاي أمريكا الشمالية (فلنا) يجعل والأسواق وبيع وتوزيع الأطعمة الخفيفة ذات العلامات التجارية. وتشمل هذه الأطعمة رقائق البطاطا، رقائق التورتيلا دوريتوس، والجبن تشيتوس وجبات خفيفة بنكهة، رقائق التورتيلا توستيتوس، وانخفاضات وصفت، رقائق البطاطس الكشكشة، رقائق الذرة فريتوس و رقائق تورتيلا سانتيتاس كواكر فود أمريكا الشمالية (قنا) تقوم بتسويق وبيع وبيع وتوزيع الحبوب والأرز والمعكرونة ومنتجات الألبان وغيرها من المنتجات ذات العلامات التجارية. وتشمل منتجات كفناس دقيق الشوفان كويكر، خليط العمة جميمة والشراب، حبوب كواكر تشيوي غرانولا، كابن كرانش حبوب أمريكا اللاتينية الأطعمة (لاف) يجعل، أسواق وبيع وتوزيع عدد من العلامات التجارية الغذائية وجبة خفيفة بما في ذلك دوريتوس، مارياس غاميسا، تشيتوس، الكشكشة، إمبيرادور ، سالاديتاس. تقوم شركة بيبسيكو أميريكاس بيفيراجيس (باب) بتسويق وتسويق وتوزيع وتركيز المشروبات وشراب النافورة والسلع الجاهزة تحت مختلف العلامات التجارية للمشروبات بما في ذلك بيبسي و غاتوريد و منتين ديو و ديت بيبسي و أكوافينا و 7UP يوروب تقوم بتسويق وبيع وبيع الماركات الغذائية الخفيفة بما في ذلك ليس، مشوا، دوريتوس، تشيتوس والكشكشة، فضلا عن العديد من الحبوب وصفت كويكر والوجبات الخفيفة آسيا والشرق الأوسط وأفريقيا (أمي) يجعل والأسواق وبيع وتوزيع العلامات التجارية الوجبات الخفيفة بما في ذلك ليس، كوركيور، تشيبسي، دوريتوس، تشيتوس . يتم جلب المنتجات إلى السوق من خلال متجر تسليم المباشر (دسد)، ومستودعات العملاء وشبكات الموزع. المكونات الرئيسية المستخدمة في شركات الأغذية والمشروبات هي عصير التفاح والبرتقال والأناناس وغيرها من مركزات عصير، الأسبارتام والذرة ومحليات الذرة والمنكهات والدقيق والجريب فروت وغيرها من الفواكه والشوفان والبرتقال والبطاطس وغيرها. وتشمل العلامات التجارية أغوشا، أمبير الطاقة، أكوافينا، أكافينا فلافورسبلاش، العمة جميمة، كابن كرونش، تشيتوس، تشيسترز، تشيبسي، تشودو، كراكر جاك، ديت ماونتن ديو، حمية القدح، حمية بيبسي، دايت سييرا ميست، دوميك v ديريفن، دوريتوس، من بين أمور أخرى. ويشمل العملاء الموزعين بالجملة والموزعين الآخرين، والعملاء في مجال الخدمات الغذائية، ومحلات البقالة، ومخازن الأدوية، والمتاجر، ومحلات ديسكونتولار، والتجار الجماهيرية، ومخازن العضوية، وأجهزة التعبئة المستقلة المستقلة. شركة كوكا كولا هي منافس المشروبات الرئيسي. وتشمل الشركات المنافسة للأغذية والمشروبات، على سبيل المثال لا الحصر، شركة كوناغرا للأغذية، وشركة دبسغ، وشركة كيلوغ، ومجموعة كرافت فودز، وشركة موندلز إنترناشونال، وشركة مونستر بيفيراج كوربوراتيون، وشركة نيستل سا ريد بول غمب، وشركة سنيدرز-لانس، Inc. تخضع الشركة لمختلف القوانين واللوائح التي تديرها الهيئات الحكومية الاتحادية والولائية والمحلية في الولايات المتحدة، وكذلك القوانين واللوائح التي تديرها الهيئات الحكومية والوكالات من جورو استثمار أطروحات على بيبسيكو إنك صندوق ياكتمان تعليقات على بيبسيكو - 05 فبراير ، 2016 حققت أسهم شركة بيبسيكو (نيس: بيب) أداء جيدا خلال الربع بعد أن حققت الشركة نتائج قوية. الشركات مثل بيبسيكو، التي تبيع المنتجات التي يتم استهلاكها في الأوقات الجيدة والسيئة، يمكن أن توفر استقرارا جيدا لمحفظة في أوقات الضائقة السوق. دونالد ياكتمان التعليقات على بيبسيكو - نوفمبر 05، 2015 كما حقق سهم بيبسيكو (نيس: بيب) أداء قويا خلال الربع. في كثير من الأحيان خلال الأسواق الأكثر تقلبا، السلع الاستهلاكية مثل بيبسيكو تظهر كأداء قوي بسبب سلامة واتساق نموذج أعمالهم. مقالات ذات أعلى تصنيف حول شركة بيبسيكو إنك 23 فبراير 2017 وفقا لبيانات غوروفوكس إنزيدر، كان المدير المالي الأخير (كفو) يبيع: شركة بيبسيكو (نيس: بيب) وشركة تايلر تكنولوجيز (نيس: تيل). اقرأ أكثر. 18 يناير 2017 في مقالتي الأخيرة. لقد وضعت الإطار الذي أستخدمه لتحليل الاستثمارات المحتملة. اقرأ أكثر. 19 ديسمبر 2016 بين الشركات الأمريكية، توفر مدافع المستهلك فرصا جيدة للاستثمار في القيمة. هذه الشركات، مثل شركة كوكا كولا (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: نيس: كو) وشركة بيبسيكو (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: نيس: بيب) وشركة بروكتور غامبل (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: نيس: بغ) وشركة وول مارت ستوريس (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز نيس: ومت) وقوة مالية متسقة، مما يشير إلى انخفاض مخاطر الإفلاس. بالإضافة إلى ذلك، ثلاث شركات على الأقل من الشركات المذكورة أعلاه لديها هوامش ربح قوية، مما يشير إلى ميزة تنافسية دائمة. اقرأ أكثر. نوفمبر 23، 2016 بول تودور جونز (الصفقات محفظة) هو رئيس ومؤسس شركة تودور للاستثمار، وكان واردة في جاك D. شفاغرز الكلاسيكية ويزاردز السوق. خلال الربع الثالث كانت الصفقات الأكثر أهمية هي: اقرأ المزيد. 14 أكتوبر 2016، يسعى ستيفن ياكتمان وجيسون سوبوتكي، مديرو صندوق ياكتمان (ترادس، بورتفوليو)، إلى زيادة رأس المال على المدى الطويل والدخل الحالي. ويستثمر مديرو الصناديق في الشركات التي تستخدم استراتيجية استثمارية منضبطة تجمع بين السمات الجيدة للنمو واالستثمار في القيمة، كما هو موضح في نشرة اإلصدار. ويستهدف الصندوق الشركات التي لديها استثمار جيد أو موجه نحو المساهمين وتجارة بأسعار منخفضة. بالإضافة إلی ذلك، یستخدم الصندوق معدل العائد الآجل کما ھو مبین في مقابلة غوروفوکوس ھذه. اقرأ أكثر. قدم صندوق أمغ ياكتمان (تداول المحفظة) (ياككس) التحديث الربع الثاني في 27 يوليو. جو ماكون من صندوق مجموعة المدراء التابعة (أمغ) أدار الاجتماع. قدم كل من ستيفن ياكتمان وجيسون سوبوتكي، مديرو محفظة في ياكتمان لإدارة الأصول، وجهات نظرهم حول أداء المحافظ وكذلك ناقشوا مشترياتهم ومبيعاتهم الرئيسية من الأسهم. اقرأ أكثر. شهدت شركة نيويورك للوجبات الخفيفة والوجبات الخفيفة والمشروبات مؤخرا انخفاضا في الأسهم التي يحتفظ بها أحد أصحاب المصلحة على المدى الطويل. اقرأ أكثر. ويمكن استخدام جهاز فحص الكل في واحد للعثور على شراء من الداخل ويبيع على مدار الأسبوع الماضي من خلال النقر على علامة التبويب المطلعين وتغيير إعدادات شراء جميع المطلعين إلى 200،000 مدة إلى يوليو 2016 ويوليو 2016 وجميع المبيعات من الداخل إلى 5،000،000. اقرأ أكثر. وفقا ل غوروفوكس من الداخل البيانات. (نيس: بيب) وشركة غلاوكوس (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز نيس: غكوس) وشركة بلو بوفالو بيت برودوكتس (نسداق: بوف) وشركة بغت Inc. (نيس: بغتي). اقرأ أكثر. غورو جيم سيمونس (الصفقات، محفظة) أكثر من ضعف حصته في شركة بيبسيكو (نيس: بيب) مع شراء 1،940،000 سهم في الربع الأول. اقرأ أكثر.

خيارات المتاجرة خطة القالب

خطة التداول 8211 مثال تنزيل قالب لمستخدمي غير تيس، يرجى عرض مقاطع الفيديو الترويجية التالية 8230 أدناه مقتطفات التالية، يمكنك العثور على مثال نموذج خطة التداول 8217ll. وينبغي أن تستخدم كدليل لنوع المعلومات التي قد ترغب في تضمينها في خطة التداول التفصيلية الخاصة بك. ومع ذلك، ينبغي تناول كل قسم من الأقسام التالية في شكل ما. خطة التداول يمكن أن تكون بسيطة أو معقدة كما تريد (أو تحتاج) أن يكون. وبطبيعة الحال، إذا كان 8217s بسيطة جدا، قد لا يكون لديك ما يكفي من المعلومات لتنفيذ بنجاح النقاط الرئيسية، والقواعد (أندور) استراتيجيات خلال كل جلسة التداول. على العكس من ذلك، إذا كان 8217s معقدة جدا، قد تجد صعوبة في الانضمام إلى والتخلي عن استخدامه تماما. النقطة الرئيسية لخطة التداول هي أن تبقى لكم الهدوء والاسترخاء خلال التجارة، كما كان ينبغي أن يكون كل التفكير قبل الدخول 8211 ليس خلال التجارة الخاصة بك. التجار المهنية هي مريحة وتتكون عند التداول. الهواة عصبية قبل التجارة والمتهور خلال هذه التجارة. الحفاظ على ديناميكية خطة التداول تعديلها (فقط) عندما تكون خبرتك ومعرفتك بالأسواق (تنمو)، وأنشطة التداول الخاصة بك أمب تحليل البيانات تخبرك أن تفعل ذلك 8230 ولكن أبدا خلال جلسة التداول أو التداول بمجرد الانتهاء من خطة التداول الخاصة بك، you8217ll تجد أن التداول سوف تصبح أكثر موضوعية، وسوف تكون أقل عاطفية، وسوف الصفقات الخاصة بك تكون أكثر انتقائية. وسوف تضيف الهيكل والتنظيم لكل جلسة تداول. وسوف يكون حليفك عند التعامل مع التحركات غير المتوقعة في السوق، بدلا من اتخاذ قرارات غير مبررة عندما التجارة لا تذهب كما هو متوقع. قم بالتزام السوق الكلاسيكي قائلا: 8220Plan التجارة والتجارة خطة الخاص بك. 8221 قالب خطة التداول اضغط على الصورة لتحميل (هذا هو قالب ميكروسوفت ورد). انقر لتحميل قالب غغت إغلاق - قالب مثال خطة التداول لقد أدركت أن التجارة هي واحدة من المهن الأكثر تحديا ومجزية على وجه الأرض. وإنني أرحب بهذا التحدي، ومن خلال: التعليم، والثبات المستمر، وخطة تجارية محددة، والعقلية السليمة، والأدوات الصحيحة، سوف أتغلب على التحديات والنجاح والازدهار في مجال التجارة المالية. هذا سيسمح لي أن يحكم طريقي ومصيره دون الاضطرار إلى الاعتماد على أي شخص آخر لرفاهي. ما هو النهج الخاص بي: نهجي بداية هو الاستفادة من الاتجاهات على المدى القصير في سوق الأسهم، في حين أن استخدام اليومي (المخطط) الإطار الزمني لمسح المحتملة 8220Swing8221 الصفقات التي ستعقد لمدة يوم واحد إلى بضعة أيام، وربما أسابيع أو حتى ينتهي هذا الاتجاه أو تم التوصل إلى هدفي المستهدف. وبمجرد أن أجد اتساقا في هذا الإطار الزمني الأقل تواترا، سأسعى إلى تكرار نجاحي في الأطر الزمنية اليومية الأكثر تكرارا. شهريا 8211 لن تسمح أبدا 8216planned8217 فرصة تمر. لمتابعة خطة التداول الخاصة بي دون تحفظ. خطة لضرب 8220singles أمبير الزوجين 8221، مع العلم أن 8220home-run8221 سيأتي مع مرور الوقت. البقاء متسقة سنويا 8211 لزيادة مطردة مبلغ المخاطر بلدي عندما يخبرني البيانات فإنه من المستحسن أن تفعل ذلك. مواصلة التعلم من خلال بلدي يوما بعد يوم الأنشطة في السوق ومن خلال التعليم المستمر. للحفاظ على النفقات التجارية التداول إلى الحد الأدنى. لرؤية ارتفاع منحنى الأسهم باطراد على المدى الطويل 8211 للتداول مدى الحياة لديك حسابات متعددة 8211 واحد للدخل عن طريق التداول اليوم، واحد للثروة عن طريق التداول سوينغ. وهذا سوف يسمح لي في نهاية المطاف بناء حساب التقاعد حيث يمكنني التجارة ضمن خطة 401K روث. ما هي أهدافي: كونه تاجر الاتجاه، وسأحاول تحقيق ما لا يقل عن 50 نسبة الفوز، مع نسبة الربح الإجمالية لا تقل عن 1.5. ما هي الأسواق التي سأتعامل معها: سأركز فقط على أسواق الأسهم في الوقت الراهن، ولكن سوف نتطلع إلى تكرار النجاحات في مجالات السوق الأخرى عندما يسمح وقتي بزيادة وتيرة التجارة. ما هي الأطر الزمنية التي أتعامل معها: الاجهزة اليومية (فقط) خلال مرحلة التداول الأولية. ما هي البرامج سوف التجارة: سوف تفحص عن اثنين من 8220trend8221 الاجهزة التالية: 1) باسينغبرياكوت بالقرب من 20ma، 2) التراجع إلى الدعم الصغرى أو في 20ma. سوف تكون جميع أوامر أوامر الحد في سعر الطلب مرة واحدة في تأكيد التجارة قد تحققت. إذا لم يتم تنفيذ حصتي الكاملة، فسأحاول إضافة السيولة عن طريق شراء األسهم المتبقية بسعر العرض المعروض حاليا. أين سأضع نقاط توقف بلدي: سيتم تحديد أسعار وقف الخسارة دائما قبل الدخول، وسوف تكون في المواقع الرئيسية المحورية المنطقية على الرسم البياني أن I8217m التداول من. الخروج من الربح (أندور) قواعد درب توقف: سيتم اتخاذ نصف الربح تقترب من نقطة محددة سلفا من الدعم، والتي يجب أن تمثل نسبة 2: 1 ريواردريسك. وسوف تؤخذ الأرباح النهائية بعد تأكيد نهاية الاتجاه الحالي (من الرسم البياني للدخول)، ما لم يتم تحقيق الهدف النهائي أولا. قواعد إدارة المخاطر: مخاطر التداول الخاصة بي (1R) ستكون واحدة من رأس المال المتداول (المعدل يوميا). أنا لن يكون أكثر من 4R في خطر في أي وقت واحد. أنشطة ما قبل السوق، أو الروتينية: قم بتسجيل الدخول إلى منصة التداول. مراجعة مخططات المؤشرات للتحيز على المدى القصير. استخدام ياهو المالية لمراجعة تقارير الأرباح وتسجيل الدخول إلى أفكار التجارة الماسح الضوئي للحصول على فرص تجارية جديدة. تحميل الصفقات المحتملة في قوائم المراقبة طويلة وقصيرة. تعيين التنبيهات بالقرب من نقاط الدخول. أنشطة ما بعد السوق، أو الروتينية: تحديث تيس مجلة. أخذ لقطات من الصفقات مغلقة والارتباط التشعبي إلى المقابلة المقابلة مجلة التجارة. مراجعة جميع الصفقات المفتوحة للعمل في اليوم التالي ممكن. مراجعة أي صفقات مغلقة لتحديد ما إذا كان قد تم اتباع خطة (أو لا). مارك سبي و Q8217s الرسم البياني للتحيز اليوم التالي. تنظيف منصة التداول. ما هي الأدوات التي سأستخدمها في أعمال التداول الخاصة بي: فالكون ترادينغ كومبوترز 8211 كمبيوتر التداول سوبر ترادر ​​برو 8211 منصة الرسوم البيانية ياهو فينانس. أفكار التجارة 8211 مسح البرمجيات والفرص التداول مجلة جدول (تيس) النخبة. ريكوردينغراكينغ التجارة مجلة مراجعة الملاحظات والصور من كل صفقة 5-8 أيام بعد الإغلاق وبعد كل التحيز والعواطف قد هدأت. كتابة الملاحظات في أقسام مجلة تيس عن كيفية تنفيذ عمليات إعدام التجارة في المستقبل، وإدارة ومخارج يمكن تحسينها. مرتين في الأسبوع، والتحقق من ورقة تتبع تيس لمعرفة ما هي الفئات الفرعية تنتج توقعات إيجابية (مع تردد). تعديل 8216plan8217 وفقا للمعلومات المحدثة. اقرأ كتاب تداول جديد في الشهر من مجموعتي المختارة من الموجهين التجاريين. حضور اثنين من الندوات والمؤتمرات في السنة عندما يكون الموجهين لي اختيارهاالمعلمين سوف يتم تدريس أو البث. الانضباط أمبير ملاحظات العقلية: أنا سوف تلتزم (5) الحقائق الأساسية أمبير 8220Trader8221 العقل، من المؤلف مارك دوغلاس من 8220Trading في منطقة 8221. 8220Anything8221 يمكن أن يحدث أنا don8217t تحتاج إلى معرفة ما سيحدث المقبل من أجل كسب المال. هناك توزيع عشوائي بين انتصارات خسارة أمبير لأي متغير معين يحدد الحافة. الحافة ليست أكثر من مجرد مؤشر على احتمال أكبر لشيء واحد يحدث على آخر. كل لحظة في السوق هي فريدة من نوعها. قواعد ذهبية (أندور) الوصايا التجارية: سوف أكون منضبطة كل يوم، وفي كل التجارة. وسوف أكون التداول الخاص 8220self8221، أبدا تداول آخر 8217s خطة. أحب أخذ خسائر صغيرة. أنا دائما كسب الحق في التجارة أكبر. أنا لست مدمن على التداول فقط لمعرفة ما سيحدث. وسوف التجارة فقط الاجهزة مكافأة عالية التي لديها الاحتمالات في صالحهم. وسوف يكون من الطوب 8211 مما يجعل نفس النوع من الصفقات مرارا وتكرارا. مرة واحدة أجد الإعداد، وأنا لا تتردد مرة واحدة في التجارة، وأنا لا أكثر من تحليل. وسأبقي دائما على مفكرة التداول المفصلة وسوف يعمل على ما يقول لي. كل ما أقوم به لنجاح عملي. هذا هو وثيقة حية 8230 قد تتغير مع تجربتي يزيد، (أندور) معرفتي الأسواق زيادة. كليك تو فيو إكسامبل غغت كلوز - خطة التداول مثال كيفية بدء التداول: تطوير خطة التداول قبل التعرف على تطوير خطة التداول، من المهم أن نلاحظ الفرق بين التجار التقديري وتجار النظام. ويندرج المتداولون عادة ضمن إحدى الفئتين العريضتين: التجار التكراريون (أو التجار القائمون على اتخاذ القرارات) الذين يشاهدون الأسواق ويضعون الصفقات اليدوية استجابة للمعلومات المتوفرة في ذلك الوقت، وتجار النظام (أو التجار القائمون على القواعد) والذين غالبا ما يكونون استخدام بعض مستوى أتمتة التجارة لتنفيذ مجموعة موضوعية من قواعد التداول. 13 لأنه غالبا ما ينظر إليه على أنه أسهل للقفز إلى التداول كتجارة اختيارية، تلك التي يبدأ معظم التجار، والاعتماد على مزيج من المعرفة والحدس لإيجاد فرص تداول عالية الاحتمال. حتى لو كان التاجر التقديري يستخدم خطة تداول محددة، فإنه لا يزال يقرر ما إذا كان أو لم يكن في الواقع وضع كل التجارة. على سبيل المثال، قد يظهر رسم تخطيطي للتجار أن جميع المعايير قد استوفيت لتداول طويل، ولكنها قد تخطي الصفقة إذا كانت الأسواق متقلبة جدا أن جلسة التداول. 13 13 من ناحية أخرى، يتبع تجار الأنظمة نظام منطق التداول بالضبط. ولأن نظام التداول يستند إلى مجموعة مطورة من القواعد، فإن هذا النوع من التداول مناسب تماما لأتمتة التجارة الجزئية أو الكاملة. على سبيل المثال، يمكن ترميز النظام باستخدام منصات التداول الخاصة بك لغة الملكية، وبمجرد تشغيل الاستراتيجية على الكمبيوتر يعالج كل نشاط التداول (بما في ذلك تحديد الصفقات، إدخالات النظام والإدارة ومخارج). 13 13 في حين أن التجار التقديري لا يعملون دائما تحت مجموعة محددة من قواعد التداول، يتطلب نظام التجار خطة تداول شاملة تأخذ التخمين من التداول وتوفر الاتساق مع مرور الوقت. في هذا القسم، سوف نناقش كيفية تطوير خطة التداول القسم التالي، باكتستينغ و الأمام اختبار الأداء يقدم مختلف الطرق المستخدمة لاختبار جدوى خطة التداول. 13 وضع خطة التداول 13A خطة التداول هي مجموعة مكتوبة من القواعد التي تحدد كيف ومتى ستضع الصفقات وتشمل المكونات التالية: 13 السوق التي سيتم تداولها 13 أيام التجار لا يقتصر على الأسهم لديك مجموعة واسعة من الأدوات التي يمكن اختيارها، بما في ذلك السندات والسلع والعملات والصناديق المتداولة في البورصة والعقود الآجلة والخيار والبريد الإلكتروني (مثل العقد الآجل E-ميني سامب 500). ومع ذلك، من أجل أن يكون التداول ناجحا، فإن أي أداة مختارة يجب أن تتداول في ظل سيولة جيدة وتقلب. 13 13 تصف السيولة القدرة على تنفيذ أوامر من أي حجم بسرعة وكفاءة دون التسبب في تغيير كبير في السعر. وبعبارات بسيطة، تشير السيولة إلى سهولة شراء األسهم) أو العقود (وبيعها. يمكن قياس السيولة من حيث: 13 العرض مدى ضيق انتشار بيداسك 13 العمق مدى عمق السوق (عدد الطلبات التي تتخطى أفضل عرض وأفضل عرض) 13 فوري مدى السرعة التي يمكن بها تنفيذ أمر سوق كبير 13 المرونة كم من الوقت يستغرق السوق لترتد مرة أخرى بعد شغل أمر كبير 13 الأسواق مع السيولة جيدة تميل إلى التجارة مع ينتشر بيداسك ضيق ومع عمق السوق بما فيه الكفاية لملء بسرعة أوامر. السيولة مهمة للتجار لأنه يساعد على ضمان أن تكون الأوامر: 13 مليئة 13 مليئة الحد الأدنى من الانزلاق 13 شغل دون التأثير بشكل كبير السعر 13Volatility. من ناحية أخرى، يقيس المبلغ والسرعة التي يتحرك بها السعر صعودا وهبوطا في سوق معينة. عندما تواجه أداة التداول تقلبا، فإنه يوفر فرصا للتجار للاستفادة من التغير في السعر. أي تغيير في الأسعار سواء ارتفاع الأسعار في اتجاه صعودي أو انخفاض الأسعار خلال الترند الهابط يخلق فرصة للربح من الصعب تحقيق ربح إذا ظل السعر على حاله. 13 13 من المهم أن نلاحظ أن خطة التداول التي تم تطويرها واختبارها لل e-مينيس، على سبيل المثال، لن تؤدي بالضرورة بشكل جيد عند تطبيقها على الأسهم. قد تكون هناك حاجة لخطط تداول منفصلة لكل أداة أو نوع من الأدوات (على سبيل المثال، قد تؤدي خطة تداول واحدة بشكل جيد على مجموعة متنوعة من e-مينيس). يجد العديد من التجار أنه من المفيد التركيز في البداية على أداة تداول واحدة ثم إضافة أدوات أخرى مع زيادة مهارات التداول. 13 الفاصل الزمني الأساسي للمخطط الذي سيتم استخدامه لاتخاذ قرارات التداول 13 غالبا ما ترتبط الفواصل الزمنية مع نمط تداول معين. يمكن أن تستند الفواصل الزمنية للرسم البياني إلى الوقت أو الحجم أو النشاط، وتنتهي الفترات الزمنية التي تختارها في نهاية المطاف إلى تفضيل شخصي وما يجعله أكثر معنى لك. ومع ذلك، فمن الشائع بالنسبة للمتداولين على المدى الطويل أن ينظروا إلى الرسوم البيانية لفترة أطول على العكس من ذلك، وعادة ما يستخدم التجار على المدى القصير فترات مع فترات أصغر. على سبيل المثال، يمكن للمتداول البديل استخدام الرسم البياني لمدة 60 دقيقة في حين أن المستغل قد يفضل مخطط 144-تيك. 13 13 نضع في اعتبارنا أن النشاط السعر هو نفسه بغض النظر عن الرسم البياني الذي تختاره، وفترات الرسوم البيانية المختلفة توفر وجهة نظر مختلفة من الأسواق. على الرغم من أنك قد تختار دمج فواصل زمنية متعددة للتخطيط في التداول الخاص بك، سيتم استخدام الفاصل الزمني الأساسي للتخطيط الخاص بك لتحديد قواعد الدخول والخروج الخاصة بالتجارة. 13 المؤشرات والإعدادات التي سيتم تطبيقها على الرسم البياني 13 يجب أن تحدد خطة التداول أيضا أي مؤشرات سيتم تطبيقها على المخطط الخاص بك. المؤشرات الفنية هي الحسابات الرياضية على أساس الماضي تداول الأدوات والسعر الحالي والنشاط حجم المجلد. وتجدر الإشارة إلى أن المؤشرات وحدها لا توفر إشارات شراء وبيع يجب أن تفسر الإشارات لإيجاد نقاط الدخول والخروج التجارية التي تتفق مع أسلوب التداول الخاص بك. ويمكن استخدام أنواع مختلفة من المؤشرات، بما فيها المؤشرات التي تفسر الاتجاه والزخم والتقلب والحجم. 13 13 بالإضافة إلى تحديد المؤشرات الفنية، يجب أن تحدد خطة التداول أيضا الإعدادات التي سيتم استخدامها. إذا كنت تخطط لاستخدام متوسط ​​متحرك، على سبيل المثال، يجب أن تحدد خطة التداول الخاصة بك متوسط ​​متحرك بسيط لمدة 20 يوما أو متوسط ​​متحرك أسي لمدة 50 يوما. 13 قواعد وضع موضع التحجيم يشير التحجيم إلى قيمة الدولار الخاص بك، ويمكن أيضا أن تستخدم لتحديد عدد الأسهم أو العقود التي سوف تتداول. ومن الشائع جدا، على سبيل المثال، أن يبدأ التجار الجدد بعقد إلكتروني واحد. وبعد مرور الوقت، وإذا أثبت النظام نجاحه، يمكن للتاجر أن يتاجر بأكثر من عقد واحد في وقت واحد، مما يزيد من الأرباح المحتملة (ولكن أيضا يزيد الخسائر إلى أقصى حد). وقد تدعو بعض خطط التداول إلى إضافة عقود إضافية إذا تحقق ربح معين. بغض النظر عن استراتيجية تحديد حجم الموقف الخاص بك، يجب أن تكون القواعد المنصوص عليها بوضوح في خطة التداول الخاصة بك. 13 قواعد الدخول 13 غالبا ما يكون التجار محافظين أو عدوانيين بطبيعتهم، وهذا غالبا ما يصبح واضحا في قواعد دخولهم التجاري. ويجوز للمتداولين المحافظين انتظار الكثير من التأكيدات قبل الدخول في التجارة، وبالتالي فقدوا فرص التداول الصحيحة. من ناحية أخرى، قد يكون المتداولون العدوانيون مفرطون جدا في الوصول إلى السوق دون تأكيد كبير على الإطلاق. ويمكن استخدام قواعد دخول التجارة من قبل التجار المحافظين، العدوانية أو في مكان ما بين لتوفير وسيلة متسقة وحاسمة للدخول في السوق. 13 الفلاتر التجارية ومحفزات العمل معا لخلق قواعد دخول التجارة. تحدد فلاتر التجارة شروط الإعداد التي يجب استيفاؤها لكي يحدث دخول تجاري. ويمكن اعتبارها على أنها السلامة للمفتاح التجارة مرة واحدة وقد تم الوفاء الشروط للمرشح التجارة، وسلامة هو خارج ويصبح الزناد نشطا. المحفز التجاري هو الخط في الرمال الذي يحدد متى سيتم إدخال التجارة. ويمكن أن تستند محفزات التجارة إلى عدد من الشروط، من قيم المؤشرات إلى عبور عتبة السعر. هيريس مثال: 13 الوقت بين الساعة 9:30 صباحا و 3: 00 مساء بتوقيت شرق الولايات المتحدة 13 شريط السعر على الرسم البياني لمدة 5 دقائق أغلق فوق المتوسط ​​المتحرك البسيط لمدة 20 يوما 13 المتوسط ​​المتحرك البسيط لمدة 20 يوما فوق 50 يوم واحد متوسط ​​متحرك بسيط 13 حالما يتم استيفاء هذه الشروط، يمكننا أن نبحث عن الزناد التجاري: 13 أدخل موقف طويل مع أمر وقف حد تعيين لعلامة واحدة فوق الأشرطة السابقة عالية 13 ملاحظة كيف يحدد الزناد نوع النظام الذي سيكون تستخدم لتنفيذ التجارة. لأن نوع الأمر يحدد كيفية تنفيذ التجارة (وبالتالي شغلها)، فمن المهم أن نفهم الاستخدام السليم لكل نوع أمر يجب أن يكون نوع الطلب جزءا من خطة التداول الخاصة بك. يرجى مراجعة قسم أنواع الطلبات في هذا البرنامج التعليمي للحصول على مزيد من المعلومات أو دليل مقدمة إلى أنواع الطلبات لمزيد من التغطية المتعمقة. 13 قواعد الخروج 13 كثيرا ما يقال أنك يمكن أن تدخل التجارة على أي مستوى السعر وجعلها مربحة من خلال الخروج في الوقت المناسب. في حين أن هذا يبدو مبسطا بشكل مفرط، فمن الصحيح تماما. وتعتبر مخارج التجارة جانبا حاسما في خطة التداول لأنها تحدد في نهاية المطاف نجاح التجارة. على هذا النحو، تتطلب قواعد الخروج الخاصة بك نفس كمية البحث والاختبار كقواعد الإدخال الخاصة بك. 13 13 تحدد قواعد المراجعة مجموعة متنوعة من النتائج التجارية ويمكن أن تشمل: 13 أهداف الربح 13 مستويات وقف الخسارة 13 مستويات التوقف الزائدة 13 استراتيجيات التوقف والعكس 13 مخارج الوقت (مثل نهاية التخلص من الذخائر المتفجرة) 13 كما هو الحال مع قواعد دخول التجارة، يجب أن تكون أوامر الخروج التي تستخدمها واضحة في خطة التداول الخاصة بك. على سبيل المثال: 13 الهدف الربح: الخروج مع ترتيب الحد تعيين 20 القراد فوق سعر التعبئة دخول 13 وقف الخسارة: الخروج مع أمر وقف مجموعة 10 القراد تحت دخول سعر التعبئة 13 ملاحظة: يجب إلغاء الأمر المتبقي لتجنب الدخول إلى وضع غير مقصود 13 يوضح الشكل 2 نموذجا يستخدم لوضع خطة تداول تتضمن جميع العناصر الهامة: 13 أدوات التداول 13 أطر زمنية 13 موضع التحجيم 13 شروط الدخول (بما في ذلك الفلاتر والمحفزات) 13 قواعد الخروج (بما في ذلك هدف الربح، (أسيبيو مدش) معهد إدارة القيادة والإدارة (إلم) ومعهد إدارة معهد تشارترد (سمي) لتقديم وحدات تعليمية إلكترونية سمعية وبصرية تفاعلية مجانية تتماشى مع المؤهلات المعترف بها دوليا (إلم أو سمي). تحقيق نقاط التعلم لكل القيادة والإدارة إمودول، والحصول على جائزة المستوى 3، شهادة أو دبلوم مرة واحدة كنت قد سجلت مع الهيئة المانحة (عن طريق أسيبيو)، تأمين ما يكفي من نقاط التعلم واجتاز المهام. تطبق رسوم الاعتماد. انقر هنا للوصول إلى أكاديمية إلياديرشيب. وخطط الأعمال واستراتيجية التسويق تخطيط الأعمال الحرة وتسويق النصائح والعينات والأمثلة والأدوات - كيفية كتابة خطة عمل وتقنيات لكتابة استراتيجية التسويق وخطط الأعمال الاستراتيجية وخطط المبيعات وفيما يلي النصائح والأمثلة والتقنيات والأدوات وعملية لكتابة خطط الأعمال لتحقيق نتائج فعالة. هذا دليل على الانترنت مجانا يشرح كيفية كتابة استراتيجية التسويق أو الأعمال، وخطة الأعمال الأساسية، وخطة المبيعات، وذلك باستخدام قوالب مجانية والأدوات والأمثلة، مثل تحليل سوت. تحليل الآفات. ومصفوفة أنسوف ومصفوفة بوسطن. بشكل منفصل يقدم دليل التسويق شرحا أكثر تحديدا ونظريات وأدوات لاستراتيجية التسويق والتخطيط التسويقي، بما في ذلك تقنيات ونصائح للدعاية والعلاقات العامة (بيأر) والصحافة والإعلام الدعاية والمبيعات تحقيق الرصاص توليد والإعلانات نسخة الكتابة والإنترنت والموقع والتسويق، وما إلى ذلك يقدم دليل التدريب المبيعات نظريات وأساليب مفصلة حول تخطيط المبيعات وبيع، وتمتد إلى الدعوة البارد والتفاوض المهارات والتقنيات. خاصة فيما يتعلق بالبيع. أحيانا يستخدم الناس مصطلح "خطة الأعمال" عندما يشيرون إلى المشروع. قد يكون من المناسب أو لا يكون من المناسب استخدام مصطلح تخطيط الأعمال لمشروع ما. بعض المشاريع كبيرة جدا ومساوية لنشاط تجاري مستقل (مستقل)، وفي هذه الحالة تكون خطة الأعمال مناسبة تماما. والمشاريع الأخرى أصغر حجما، وربما تقتصر على التغيير الداخلي أو التنمية، وهي أقل احتمالا لأن تتطلب خطة عمل تقليدية، كما أنها مخططة تماما وتدار على نحو كاف من خلال أساليب إدارة المشاريع. قد تكون مصطلحات تخطيط الأعمال مربكة لأن الكثير منها يستخدم بشكل فضفاض جدا، ويمكن أن يعني أشياء مختلفة. هنا هو وسيلة لفهم ذلك بشكل أفضل: مصطلحات تخطيط الأعمال .. المصطلحات في تخطيط الأعمال وغالبا ما تستخدم فضفاضة جدا. فعندما يتحدث الناس ويكتبون عن التخطيط التجاري قد تعني المصطلحات المختلفة نفس الشيء، ويمكن أن يعني مصطلح واحد أشياء مختلفة. مصطلح "تخطيط الأعمال" نفسه يغطي جميع أنواع الخطط المختلفة داخل الأعمال التجارية، أو يحتمل أن تكون ضمن منظمة غير تجارية. وتنشأ الكلمات والاستراتيجية في كثير من الأحيان في موضوع تخطيط الأعمال، على الرغم من عدم وجود فرق فعلي بين خطة الأعمال وخطة الأعمال الاستراتيجية. يمكن القول إن كل خطة عمل استراتيجية. يمكن لكل من يشارك في التخطيط أن يتبنى نهجا استراتيجيا. معظم الشركات والخطط مدفوعة بشكل رئيسي أو تحددها احتياجات السوق وأهدافه. وينطبق هذا بصورة متزايدة على العديد من الأنشطة غير التجارية (الخدمات الحكومية والتعليم والصحة والجمعيات الخيرية وغيرها) التي يمكن وصف عمليات التخطيط فيها أيضا بأنها تخطيط الأعمال التجارية، على الرغم من أن هذه المنظمات قد لا تكون أعمالا بالطريقة التي نتصورها عادة. وفي مثل هذه المنظمات غير التجارية، يمكن بدلا من ذلك أن يسمى تخطيط الأعمال التخطيط التنظيمي، أو التخطيط التشغيلي، أو التخطيط السنوي أو التخطيط ببساطة. وتعني كل هذه المصطلحات أساسا نفس الشيء، ويزداد الميل نحو تخطيط الأعمال لتصبح مصطلح عام (عام) للإشارة إليها. وأود أن أوضح أن التمويل هو بالطبع جانبا رئيسيا لا يمكن تفاديه من الأنشطة التجارية والتنظيمية، ولكن من حيث التخطيط والتمويل هو الحد أو تمكين عامل التمويل هو وسيلة إلى نهايتها، أو التمويل تقييد في حد ذاته ليس أساسا للنمو أو الاستراتيجية. ماركيتسكوستوميرس، تطوير المنتجات والخدمات، والمبيعات، وتوفير الأساس الحقيقي الوحيد للشركات لتحديد الاتجاه والتنمية والنمو، وما إلى ذلك وبالتالي استراتيجية الأعمال والتخطيط. تخطيط الأعمال يبدأ دائما مع أو إعادة النظر في الهدف الأساسي أو الحاجة إلى توفير المنتجات أو الخدمات للعملاء - وتسمى أيضا السوق أو مكان السوق. ونتيجة لذلك، تميل خطط الأعمال أولا إلى النظر إلى الخارج، في السوق، قبل أن تنظر إلى الداخل، في التمويل والإنتاج، وما إلى ذلك. وهذا يعني أن معظم خطط الأعمال مدفوعة بالتسويق، لأن التسويق هو الوظيفة التي تتعامل مع فرص السوق والحاجة، وكيف للوفاء به. ويسمى التسويق في هذا المعنى أيضا استراتيجية التسويق - أو استراتيجية الأعمال على نطاق أوسع. في كثير من الشركات التقليدية الصغيرة والصغيرة، والشركات القديمة القديمة، وغالبا ما ينظر التسويق بدلا من أن يكون المبيعات أو البيع (عادة لأن في مثل هذه الشركات بيع هو النشاط التسويقي الوحيد)، وفي هذه الحالة قد تكون خطة المبيعات المحرك الرئيسي للاستراتيجية و خطة عمل. كثير من الناس يستخدمون عبارة المبيعات أو البيع والتسويق ليعني نفس الشيء - أساسا بيع المنتجات أو الخدمات للعملاء، في أوسع معنى. في الواقع، يشير التسويق إلى قضايا أوسع بكثير من المبيعات والبيع. التسويق ينطوي على التخطيط الاستراتيجي لرجال الأعمال (أو غيرها من مقدمي الخدمات التنظيمية) من خلال كل جانب من جوانب إشراك العملاء، بما في ذلك ريسراش السوق، وتطوير المنتجات، والعلامات التجارية، والإعلان والترويج، وطرق البيع وخدمة العملاء، وتمتد إلى اكتساب أو تطوير الشركات الجديدة. المبيعات أو البيع هو نشاط ضمن التسويق، بالإشارة إلى أساليب وعمليات التواصل والاتفاق وإتمام الصفقة (البيع) مع العميل. وبالنظر إلى كل هذا، فمن املأمول أن نفهم لماذا، تبعا لدور األشخاص أو وجهة نظرهم أو القسم الذي يعملون فيه، قد يتم توجيه تخطيط األعمال إلى عدة طرق ومتنوعة، مثل تخطيط املبيعات، والتخطيط التسويقي، والتخطيط االستراتيجي) ، وما إلى ذلك، وأن كل هذه المصطلحات قد تعني أشياء مختلفة قليلا، وفقا للحالة. إذا كان هناك تعريف صحيح من الناحية الفنية لتخطيط الأعمال، ثم ربما يمكننا أن نقول على أفضل وجه أن تخطيط الأعمال يشير إلى خطة المنظمة الشاملة، أو إلى وحدة أو شعبة داخل منظمة مع المسؤولية عن التجارة أو الربح. وتتضمن خطة الأعمال من الناحية الفنية الخطط الفردية لمختلف المهام في العملية برمتها، وقد يكون لكل منها خطط أعمال تفصيلية خاصة بها، يمكن أن تسمى خطط الأعمال، أو بشكل أوفى، خطط إدارية أو وظيفية وفقا للغرض منها كخطة تسويقية، وخطة مبيعات، وخطة إنتاج، وخطة مالية، إلخ. ويتم تقديم مساعدة إضافية بشأن المصطلحات من قبل تعريفات تخطيط الأعمال أدناه. يتم تقديم تعريفات وتفسيرات أخرى في قاموس مصطلحات الأعمال. وفي المسارد أقصر من أقسام المبيعات والتسويق. وسيتم شرح المصطلحات كذلك لتوضيح المعنى وتجنب الخلط في هذه المقالة. مقدمة تقترب بشكل صحيح، كتابة خطط الأعمال واستراتيجية التسويق عادة ما تكون أبسط من يبدو الأول. قد يبدو تخطيط الأعمال معقدا وشاقا ولكن في الغالب من المنطقي. استراتيجية التسويق - التي غالبا ما تدفع أهداف وشكل خطة الأعمال - هو في الغالب الحس السليم أيضا. وتستند خطط الأعمال، والاستراتيجية التي تدفعها، إلى المنطق، أو السبب والنتيجة. أريد تحقيق نتيجة معينة - لذلك ماذا سيحدث هذا حتى يتم بناء أكبر خطة عمل بشكل فعال على مجموعة من الكثير من الأسباب والآثار. توفر خطة عمل مكتوبة السرد (شرح) من الأرقام الواردة في جدول بيانات. عندما نرى الكثير من الأرقام في جدول بيانات الكمبيوتر يمكننا أن ننسى هذا، ولكن الأرقام هي مجرد انعكاس للمقياس والتفاصيل، والحسابات والنمذجة المحوسبة، وما إلى ذلك في الواقع في كثير من الأحيان عندما نواجه مع جدول بيانات تخطيط معقدة تحتوي على الآلاف من الأرقام، ما نقدمه في الواقع هو أداة تخطيط جاهزة. في كثير من الحالات، حيث تخطيط الأعمال هو استمرار للوضع المستمر، فإن جداول البيانات الأكثر مخيفة يمكن أن توفر قالب سهل جدا للخطط المستقبلية، وخاصة مع القليل من المساعدة من زميل في إدارة أسيونتس الذي يفهم كيف يعمل كل شيء. ومن المفارقات أن ورقة فارغة - أي بعبارة أخرى بدء نشاط تجاري جديد - عادة ما تكون نقطة بداية أكثر تحديا. عادة ما يكون من الصعب كتابة خطة عمل للشركات الناشئة (أعمال جديدة) عن الأعمال التجارية القائمة. ويرجع السبب في ذلك إلى أن الأعمال التجارية القائمة عادة ما تحتوي على سجلات محوسبة لنتائج الأنشطة السابقة والتجارة (التي تسمى عادة الحسابات). وعادة ما تكون جداول البيانات متاحة تظهر خطط السنوات السابقة والنتائج الفعلية، والتي يمكن استخدامها كنموذج يمكن بسهولة أن تكون الخطط الجديدة مضافين. ومن شأن وضع خطة عمل جديدة لمواصلة أو تطوير مثل هذا الوضع القائم أن يتيح بكثير من التخطيط أن يستند إلى الأرقام والنسب والإحصاءات الحالية وما إلى ذلك. ولا تميل حالات بدء الأعمال الجديدة بطبيعتها إلى تحقيق نتائج سابقة، لذلك نحن غالبا ما تشير إلى هذا النوع من التخطيط كما تبدأ مع ورقة فارغة. تقدم الشركات الناشئة الجديدة - خاصة إذا كنت المالك أو منظم الأعمال - تحديات تخطيط أكبر في بعض النواحي لأن ليس لدينا سجلات سابقة لتكون بمثابة دليل، ولكنها في جوانب أخرى توفر فرصا رائعة لخلق مبادئ تأسيسية مبتكرة ومثيرة حقا - فلسفة العمل الجديدة الخاصة بك - والتي يمكن بناء خططك وتطويرها. في هذه الصفحة هناك توجيهات محددة لحالات بدء الأعمال التجارية. انظر مبادئ بدء الأعمال التجارية البسيطة. واعتمادا على القيود المطبقة في التخطيط لأنشطة الأعمال المستمرة القائمة، فإن المبادئ متشابهة جدا بالنسبة لبدء الأعمال والتخطيط القائم للأعمال. لها أساسا السبب والنتيجة، واستخدام الكمبيوتر لحساب الأرقام. وهناك نسخة أكثر تفصيلا قليلا على صفحة خطة الأعمال بوسينيسوبيراتيونال سريعة. ويبدأ مع لاستكشاف الاتجاه الشخصي والتغيير (على سبيل المثال للتخطيط المبكر للعمل لحسابهم الخاص أو بدء الأعمال التجارية الجديدة) انظر ممارسة العاطفة إلى الربح والقالب على صفحة تمارين بناء الفريق. انظر أيضا الملاحظات البسيطة حول بدء الأعمال التجارية الخاصة بك. والتي تنطبق إلى حد ما أيضا عندما كنت بدء مبادرة تجارية جديدة أو تطوير داخل منظمة أخرى كمدير تطوير الأعمال الجديد، أو دورا مماثلا. هيريس أداة حساب جداول البيانات حساب الربح والخسارة الحرة (زلس) لدمج هذه العوامل والمالية إلى خطة التداول التجارية على مراحل أكثر رسمية، والتي هي أيضا بمثابة التنبؤ الأعمال وأداة الإبلاغ أيضا. تكييفها لتناسب أغراضك. يتوفر نموذج الخطة هذا أيضا كملف بدف، راجع مثال خطة الأعمال للشركات الصغيرة والخسائر (بامبل) مثال (بدف). الأرقام يمكن أن يكون أي شيء: عشر مرات أقل، عشر مرات أكثر، مائة مرة أكثر - المبدأ هو نفسه. في نهاية هذه المقالة هناك أيضا قالب نموذجي بسيط لدراسة الجدوى أو تقرير التبرير. مثل قد يكون مطلوبا للفوز بالتمويل أو الإذن أو الموافقة على بدء المشروع أو استمرار مشروع أو مجموعة في حالة تجارية أو طوعية. إذا كنت بدأت شركة تجارية جديدة قد تجد أيضا النصائح والمعلومات حول شراء الأعمال التجارية امتياز لتكون مفيدة، لأنها تغطي العديد من النقاط الأساسية حول اختيار النشاط التجاري والتخطيط المبكر. (ملاحظة: تختلف بعض هجاء المملكة المتحدة والإنجليزية والولايات المتحدة الإنجليزية، على سبيل المثال أورغانيزاتيونورغانيزاتيون، كولوركولور إذا كان استخدام هذه المواد يرجى تكييف هجاء لتتناسب مع الوضع الخاص بك.) كيفية كتابة خطط التسويق الاستراتيجية وخطط الأعمال وخطط المبيعات الناس استخدام مصطلحات مختلفة مشيرا إلى عملية تخطيط الأعمال - خطط الأعمال التجارية، استراتيجية الأعمال، استراتيجية التسويق، تخطيط الأعمال الاستراتيجي، تخطيط المبيعات - أنها جميعا تغطي نفس المبادئ الأساسية. عندما تواجه مهمة تخطيط الأعمال أو تطوير الاستراتيجية من المهم توضيح بالضبط ما هو مطلوب: توضيح ما يجب القيام به بدلا من افتراض الهدف من الوصف المعطى لها - يتم الخلط بين المصطلحات ويعني أشياء مختلفة لمختلف الناس. سترى من التعاريف أدناه مدى مرونة هذه الشروط تخطيط الأعمال. تعريفات تخطيط الأعمال خطة - بيان النوايا - نية محسوبة لتنظيم الجهد والموارد لتحقيق نتيجة - في هذا السياق خطة في شكل مكتوب، تضم شرحا والتبرير والبيانات الإحصائية العددية والمالية ذات الصلة. في سیاق الأعمال، یتم عادة وضع خطط البیانات العددیة - التکالیف والإیرادات - علی مدى سنة تجاریة واحدة علی الأقل، ویتم تقسیمھا أسبوعیا وشھریا ربعیا وتراکمیا. أي نشاط أو كيان، بغض النظر عن حجمه أو استقلاليته، التي تقوم بنشاط ما، وعادة ما يكون توفير منتجات وخدمات أندور، لتحقيق مكاسب تجارية، وتمتد إلى منظمات غير تجارية قد يكون هدفها أو لا يحقق الربح (وبالتالي لماذا يشار إلى مدارس ومستشفيات قطاع الخدمات العامة في هذا السياق بالشركات). خطة العمل - وهذا هو الآن حق حقا مصطلح عام ومرن جدا، تنطبق على الأنشطة المخطط لها وأهداف أي كيان، مجموعة فردية أو منظمة حيث يتم تحويل الجهد إلى نتائج. على سبيل المثال: شركة صغيرة شركة كبيرة متجر الزاوية في تنظيف النوافذ المحلية الأعمال التجارية الإقليمية متعددة ملايين جنيه شركة متعددة الجنسيات الخيرية مدرسة مستشفى مجلس محلي وكالة حكومية أو إدارة مشروع مشترك مشروع ضمن نشاط تجاري أو قسم وحدة أعمال أو قسم أو قسم داخل مؤسسة أو شركة أخرى أو مركز ربح أو مركز تكلفة داخل منظمة أو شركة تقع على عاتق فريق أو مجموعة أو فرد. ويمكن أن يكون الكيان التجاري أيضا مشروعا مقترحا، أو تطوير أعمال جديد داخل منظمة قائمة، أو مشروع مشترك جديد، أو أي مشروع تنظيمي أو تجاري جديد يهدف إلى تحويل العمل إلى نتائج. ويتوقف مدى ما تتضمنه خطة الأعمال من تكاليف وأنشطة ومصروفات غير مباشرة (مثل الإنتاج والبحث والتطوير والمستودع والتخزين والنقل والتوزيع والهدر والانكماش والمكتب الرئيسي والتدريب والديون المعدومة وغيرها) على احتياجات والأعمال التجارية والغرض من الخطة. خطط الأعمال على مستوى تنفيذي كبير وبالتالي تبدو بدلا من ذلك حساب تنبؤي الربح والخسارة، مفصلة تماما وصولا الى بيت القصيد. ولا تتضمن خطط الأعمال المكتوبة على مستوى الأعمال أو على مستوى الإدارات عموما البيانات المالية خارج الدائرة المعنية. معظم خطط الأعمال هي في الواقع خطط المبيعات أو خطط التسويق أو خطط الإدارات، والتي تشكل التحيز الرئيسي لهذا الدليل. استراتيجية - في الأصل مصطلح عسكري، في سياق تخطيط الأعمال وسائل استراتيجية استراتيجية يحافظ على لماذا وكيف ستعمل الخطة. فيما يتعلق بكافة عوامل التأثير على الكيان التجاري والنشاط، ولا سيما منافسيه (وبالتالي استخدام مصطلح القتال العسكري) والزبائن والديموغرافيا والتكنولوجيا والاتصالات. التسويق - يعتقد الكثيرون أن يعني نفس الإعلان أو ترويج المبيعات، والتسويق يعني في الواقع ويغطي كل شيء من ثقافة الشركة وتحديد المواقع، من خلال أبحاث السوق، وتطوير الأعمال التجارية الجديدة، والإعلان والترويج والعلاقات العامة (العلاقات العامة)، ويمكن القول كل من وظائف المبيعات كذلك. التسويق هو العملية التي من خلالها تقرر الأعمال ما سوف تبيع، لمن، متى وكيف، ومن ثم يفعل ذلك. خطة التسويق - منطقيا خطة الذي تفاصيل ما سوف تبيع الأعمال، لمن ومتى وكيف، بما في ذلك ضمنا استراتيجية تسويق الأعمال التجارية. ويعتمد مدى إدراج البيانات العددية المالية والتجارية على احتياجات الأعمال التجارية. ويعتمد مدى تفصيل تفاصيل خطة المبيعات أيضا على احتياجات النشاط التجاري. المبيعات - المعاملات بين الشركة وعملائها حيث يتم تقديم الخدمات والمنتجات أندور مقابل الدفع. المبيعات (فريق المبيعات الإدارات) يصف أيضا الأنشطة والموارد التي تمكن هذه العملية، ويصف المبيعات أيضا الإيرادات التي تستمدها الأعمال من أنشطة المبيعات. خطة المبيعات - خطة تصف، وتحديد كميا وعلى مراحل مع الوقت، وكيف سيتم إجراء المبيعات ولمن. بعض المنظمات تفسر هذا ليكون نفس خطة الأعمال أو خطة التسويق. استراتيجية الأعمال - انظر استراتيجية - نفسه. استراتيجية التسويق - انظر استراتيجية - نفسه. عقد الخدمة - وثيقة رسمية عادة ما يضعها المورد الذي يتم بموجبه الاتفاق على ترتيب التداول مع العميل. انظر القسم الخاص بعقود الخدمات والاتفاقيات التجارية. خطة العمل الاستراتيجية - انظر استراتيجية وخطة الأعمال - خطة عمل مع السائقين الاستراتيجي (الذي في الواقع جميع خطط العمل يجب أن يكون). التخطيط الاستراتيجي للأعمال - تطوير وكتابة خطة عمل استراتيجية. والفلسفة، والقيم، والأخلاق، والرؤية - هذه هي أساسيات تخطيط الأعمال، وتحديد روح وسلامة الأعمال أو المنظمة - انظر دليل لكيفية الفلسفية والأخلاقية عوامل تناسب عملية التخطيط. وكذلك المبادئ والمواد المتعلقة بمسؤولية الشركات والقيادة الأخلاقية. يمكنك أن ترى أن العديد من هذه المصطلحات قابلة للتبادل، لذلك من المهم توضيح ما يجب التخطيط له بدلا من افتراض أو استنتاج معنى من الاسم المعطى للمهمة. ومع ذلك، فإن المبادئ الموضحة هنا يمكن تطبيقها على خطط الأعمال بجميع أنواعها. وغالبا ما تسمى خطط الأعمال أسماء مختلفة - وخاصة من قبل كبار المديرين والمديرين تفويض عملية التخطيط التي لا يفهمون جيدا بما يكفي لشرح. على سبيل المثال: خطط المبيعات والخطط التشغيلية والخطط التنظيمية التنظيمية وخطط التسويق وخطط استراتيجية التسويق وخطط الأعمال الاستراتيجية وخطط أعمال الإدارة، وما إلى ذلك. وعادة ما تعكس هذه الأسماء الإدارة التي تقوم بالتخطيط، على الرغم من ذلك، عملية التخطيط والمحتوى المطلوب في الوثيقة متشابهة إلى حد كبير. تعريفات تخطيط الأعمال المفيدة الأخرى ذات الصلة هي في قاموس الأعمال مبيعات وبيع مسرد بعض هي أيضا في المصطلحات المالية مسرد المصطلحات. وأكثر من ذلك - وخاصة بالنسبة للتدريب - في قائمة المختصرات التجارية والتدريبية. والتي توفر أيضا تخفيف الضوء مسلية إذا كان هذا التخطيط الأعمال يحصل قليلا الجافة (حذر من أن يكون، والقوائم المختصرات تحتوي على بعض محتوى الكبار). عند كتابة خطة عمل أو تشغيل، تذكر. والقاعدة الأولى المفيدة لتخطيط الأعمال هي أن تقرر ما تحاول فعليا تحقيقه وأن تضع ذلك دائما في الاعتبار. كتابة هدفك كبيرة بمثابة تذكير مستمر لنفسك، وإلى أي شخص آخر المعنية. الحفاظ على هدفك المرئي المرئي سيساعدك على تقليل الانحرافات والتشوهات التي تحدث في كثير من الأحيان أثناء عملية التخطيط. وهناك قاعدة متزايدة الحيوية وربما الثانية من تخطيط الأعمال هو إنشاء فلسفة أخلاقية قوية في بداية التخطيط الخاص بك. وهذا يوفر مرجعا حيويا لاتخاذ القرارات والاستراتيجية منذ البداية. وهناك مدونة أخلاقية واضحة قوية تربط قيمك بالموظفين والزبائن والموردين وتخلق أساسا متسقا بسيطا للعمليات التي لا تعالجها البيانات المالية التقليدية والعمليات والأنظمة وحتى الأشخاص. ومن الصعب جدا إدخال مبادئ أخلاقية في وقت لاحق إلى مؤسسة، خاصة عندما ينتقل التخطيط إلى مرحلة التنفيذ، وأكثر من ذلك إذا نشأت مشاكل تتعلق بالنزاهة والأمانة ومسؤولية الشركات والثقة والحوكمة وما إلى ذلك، أي منها يمكن أن يكون له تأثير هائل على العلاقات والسمعة. انظر المسؤولية الاجتماعية للشركات والأخلاق والعقد النفسي. من السهل معالجة قضايا الأخلاقيات ومسؤولية الشركات عندما تكون مالك مؤسسة جديدة. فمن أكثر صعوبة إذا كنت مديرا في شركة إلسس شخص أو شركة كبيرة. ومع ذلك فإن الأخلاقيات ومسؤولية الشركات ذات أهمية كبيرة في التخطيط، ويمكن الآن تبرير قوي للنظر فيها على النحو الواجب. وهناك الآن الكثير من الأمثلة الحديثة للشركات - بل اقتصادات وحكومات وطنية بأكملها - التي فشلت بسبب ضعف الاعتبار للاعتبارات الأخلاقية. العالم يتغير ويتعلم، ببطء، ولكن هو، وأي شخص يتجاهل الأخلاق في التخطيط اليوم يفعل ذلك على مسؤوليتهم الخاصة. ومن المتطلبات الحاسمة الثالثة لخطط الأعمال عائد الاستثمار. أو الخدمات العامة والمنظمات غير الهادفة للربح: الاستخدام الفعال للاستثمار والموارد، وهو ما يتجاوز مجرد التحكم في التكاليف. وبالنسبة إلى الغالبية العظمى من المنظمات، سواء كانت شركات أو خدمات عامة أو مؤسسات غير ربحية أو جمعيات خيرية، يجب أن تكون جميع المنظمات فعالة ماليا في ما تقوم به، وإلا فإنها ستتوقف عن العمل. في نهاية المطاف - مهما كانت المنظمة والأهداف - الجدوى المالية ضرورية للحفاظ على أي نشاط منظم. في حين أنها أساسية لإدارة الجوانب الأخلاقية والمسؤولة اجتماعيا من الأهداف التنظيمية. يجب أن يسمح ذلك بعائد كاف على االستثمار) أو في المؤسسات األقل تقليدية وغير الربحية، يجب أن يسمح باستخدام االستثمارات والموارد بفعالية، وفقا للمتطلبات المالية للمنظمة المعنية (. تذكر الحاجة إلى الجدوى المالية أمر حيوي أيضا لأن تخطيط الأعمال غالبا ما يتم - بحق - لتحقيق شيء جديد وخاصة. وهذا يميل إلى تركيز التفكير على الإبداع والابتكار والطموح والجودة والتميز، وربما حتى الخير الاجتماعي، وما إلى ذلك التي يمكن أن يصرف بسهولة التخطيط بعيدا عن الحاجة الأساسية لتكون قابلة للاستمرار من الناحية المالية - والحاسمة لا خسارة. ومن خلال معالجة العائد على الاستثمار كمطلب حيوي للتخطيط، فإننا نزيد من احتمال أن تكون الخطط قابلة للاستدامة وبالتالي مستدامة. غير أن العائد على الاستثمار هو سمة متغيرة لتخطيط الأعمال. وهو مرن وفقا لنوع المؤسسة، والغرض الرئيسي والفلسفة. وفي العائد التقليدي على االستثمار) بمعدل أمثل (عادة ما يكون العائد االستثماري الذي يحركه الربح محركا استراتيجيا قويا للتخطيط والقرارات المحلية، مما يعني ضمنا أيضا شرطا أساسيا للمؤسسة ككل. ومن ناحية أخرى، قد يكون العائد على الاستثمار (بمعدل أقل نسبيا)، في مؤسسة أو منظمة أقل تركيزا على مكافأة المساهمين، مثل الثقة في الخدمات العامة أو مؤسسة خيرية، أو مؤسسة اجتماعية أو تعاونية، عمليات قابلة للحياة، وفقا لأهداف المؤسسة. في المثال الأول، العائد على الاستثمار هو الهدف في المثال الثاني، العائد على الاستثمار يمكن من تحقيق هدف أعلى آخر. بمزيد من التفصيل: في شركة تقليدية يحركها الربح، فإن العائد على الاستثمار يميل إلى أن يكون الشرط الرئيسي لأي خطة عمل وأيضا الهدف الرئيسي أو الغرض أو سائق الخطة. وفي معظم الشرکات التقلیدیة تمیل عوائد الاستثمار إلی أن تکون في صميم جمیع الأنشطة، حیث أن الشرکة عادة ما تکون لتعظم العائد (الربح والنمو الفعال) لأموال المساھمین المستثمرة في الأعمال. التخطيط في الشركات التقليدية في بعض الأحيان ينسى هذا الالتزام الأساسي، وخصوصا عندما يطلب من مدير صغير لكتابة خطة عمل لأول مرة. في الشركات التقليدية التي يحركها الربح، عندما يبدأ مدير جديد لكتابة خطة عمل أو خطة تشغيلية لأول مرة (وبالنسبة لبعض المديرين ذوي الخبرة أيضا، للمرة الأولى)، يتساءل مدير: ما هو الهدف ما أحاول لتحقيق في كثير من الأحيان عندما يسأل مديرهم الخاص، مدير لديه نفس الشكوك. والهدف الرئيسي هو عادة العائد على الاستثمار. في الشركات أو المنظمات غير الهادفة للربح حيث ليس إثراء المساهمين هو الغرض الرئيسي، والعائد على الاستثمار هو أقل من سائق في تخطيط الأعمال، ولكن مع ذلك شرطا حاسما. هذه المشاريع أصبحت أكثر شعبية، وسوف تستمر في أن تصبح كذلك، منذ انهيار الاقتصادات الغربية في عام 2008، وزيادة خيبة الأمل مع التفكير الأعمال على غرار القديم. هنا العائد على الاستثمار ليس المحرك الرئيسي أو الهدف من الأعمال التجارية. وبدلا من ذلك قد يكون المحرك الرئيسي للمشروع بعض الأغراض الأخرى. مثال على بعض الأغراض الأخرى قد تكون أنشطة مؤسسة اجتماعية أو تعاونية، أو ربما شركة ملكية موظف، أو ربما ثقة أو مؤسسة خيرية، هدفها الرئيسي (وليس توليد الربح التقليدي للمساهمين الخارجيين المؤسسيين) ربما للاستفادة أو من أجل النهوض بالعلوم أو الصحة، وما إلى ذلك. وفي حين أن العائد على الاستثمار قد يبدو أقل أهمية أو مناسبا للتخطيط والعمليات، إلا أنه يجب على المؤسسة مع ذلك أن تظل ماليا قابل للحياة . أو يتوقف عن أن يكون قادرا على العمل على الإطلاق. وفي مثل هذه الأمثلة، لا يتم عادة زيادة العائد على الاستثمار في تخطيط الأعمال التجارية، ولكن لا يزال يتعين معاملته باعتباره مطلبا أساسيا للتخطيط، وثني وفقا للأهداف الأساسية والمتطلبات المالية للمشروع. ومن ثم، فمن المفيد أن نفهم بوضوح قبل التخطيط: ما الذي نهدف إلى تحقيقه في الواقع ما هو وضعنا السياسي على المسؤولية الاجتماعية والأخلاقيات الاجتماعية، وما إلى ذلك - فلسفتنا وعائد الاستثمار (أو الأداء المالي البديل) الذي يتطلبه نشاطنا - هذا هو السائق الاستراتيجي في حد ذاته، أو ببساطة الوسائل التي نحافظ على أنشطتنا في دعم لدينا (النقطة 1) أهداف التخطيط - السبب والنتيجة .. المنهجية الأساسية لتخطيط الأعمال هو تحديد الأسباب والآثار. وفقا لمتطلبات العمل الخاصة بك ذات الصلة (المالية والأخلاق) والدوافع الاستراتيجية (ما نحن في الواقع تهدف إلى تحقيق). هنا السبب هو مدخل أو عمل أو مورد تأثير هو نتيجة أو نتيجة أو نتيجة من نوع ما. نحن نريد تحقيق تأثير شيز (على سبيل المثال عائد معين على الاستثمار، أو مستوى معين من المبيعات أو حصتها في السوق، أيا كان) - لذلك ما يجب أن نخطط لتسبب هذا يحدث يتم تقسيم عناصر كوسيفكت كبيرة عموما إلى أنشطة أصغر، والتي أيضا تشمل سبب وتأثير. (تساعد عملية تخطيط الأهداف وأدواتها في شرح كيفية عمل هذا التقسيم الفرعي - حيث يتم تقسيم هدف كبير إلى أجزاء أصغر قابلية للقياس وقابلة للتحقيق). ويضطلع المديرون المبتدئون بالمسؤولية عن الخطط والأنشطة التي تتغذى على خطط وأنشطة الإدارات العليا لكبار المديرين. وتغذي خطط وأنشطة كبار المديرين خطط الشعب للمديرين التنفيذيين والمديرين. هناك تسلسل هرمي أو هيكل شجرة من الأسباب والآثار، وكلها نأمل المساهمة في الهدف التنظيمي العام. في العديد من الشركات الجيدة مسؤولية كبيرة تخطيط الأعمال يمتد الآن إلى خط المواجهة الموظفين التي تواجه العملاء، والاتجاه آخذ في الازدياد. في هذا السياق، يمكن أن يسمى خطة الأعمال أيضا أن يسمى خطة التسويق، أو خطة المبيعات - جميع خطط الإدارات هي في الأساس أنواع من تخطيط الأعمال: ما كنت ذاهب لبيع لمن، متى وكيف كنت ذاهب لبيعه ، وكم مساهمة (الربح الإجمالي) المبيعات سوف تنتج، ما هي تكلفة البيع أندور التسويق سيكون، وما سيكون العائد على الاستثمار. وعندما تكون الدائرة مركزا للتكلفة ليس مركزا للربح - يقدم منتجات أو خدمات داخليا إلى إدارات أخرى وليس خارجيا للعملاء - قد تتغير اللغة وعناصر التخطيط، ولكن المبادئ تبقى كما هي. كما أن هذه المبادئ والأساليب تنطبق على المنظمات متعددة الجنسيات المعقدة جدا، والتي تميل إلى تحمل تكاليف أكثر وتكاليف مختلفة، ومصروفات عامة ثابتة، وإيرادات، وبالتالي تنسيقات أكبر للتخطيط وأكبر من جداول البيانات، والمزيد من الخطوط والأعمدة على كل، المزيد من الاهتمام والناس الذين يعملون على الأعداد، والمزيد من المحاسبين، وعادة - وخاصة في مستوى الإدارة الوسطى وما فوق - مزيد من التركيز على التدفق النقدي والميزانية العمومية، جنبا إلى جنب مع التخطيط الأساسي للربح والخسارة. إجراء أبحاث السوق الخاصة بك، بما في ذلك فهم نشاط منافس الخاص بك يختلف السوق وفقا للأعمال التجارية أو المنظمة المعنية، ولكن كل نشاط منظم لديه سوق. معرفة السوق تمكنك من تقييم وقيمة وتخطيط كيفية التعامل معها. إن الفشل المشترك في تخطيط الأعمال أو التخطيط التشغيلي خارج عالم الأعمال، هو التخطيط بمعزل عن الآخر، إذا نظرنا إلى الداخل، حيث يمكن أن تبدو الأفكار إيجابية جدا وموثوق بها، لأن لا يوجد سياق ولا شيء للمقارنة. ومن ثم فإن البحث أمر بالغ الأهمية. وهذا ينطبق على أي نوع من التنظيم - وليس فقط للشركات. انظر على وجه الخصوص التوجيهات المتعلقة بالتسويق من حيث صلتها بتخطيط الأعمال. التخطيط لعمليات المخاوف كثيرا. مبادئ التسويق سوف تفسر بالإضافة إلى كيفية وضع المعنى والقيم في ما تخطط. يجب أن تركز أبحاث السوق الخاصة بك على المعلومات التي تحتاج إليها، لمساعدتك على صياغة استراتيجية واتخاذ القرارات التجارية. وينبغي أن تكون بحوث السوق عملية وهادفة - وسيلة لتحقيق غاية، وليس وسيلة في حد ذاتها. ومن المحتمل أن تغطي معلومات السوق مجموعة واسعة من البيانات، بدءا من الاتجاهات والإحصاءات الكلية العالمية، إلى معلومات محلية أو تقنية محددة ومفصلة للغاية، ومن ثم فإن من المهم أن تقرر ما هو ذي صلة وضرورية في الواقع. معلومات السوق عن اتجاهات السوق والصناعة، والقيم، والشركات الرئيسية، وهيكل السوق، وما إلى ذلك، من المهم أن نعرف للشركات الكبيرة العاملة على أساس وطني أو دولي. ويسمى هذا النوع من البحوث في بعض الأحيان باسم الثانوية، لأنه متاح بالفعل، بعد أن تم البحث ونشرها سابقا. وهذا النوع من المعلومات متاح من الإنترنت والمكتبات وشركات البحوث والتجارة والصحافة الوطنية والمنشورات والرابطات والمعاهد المهنية. هذه المعلومات البحثية الثانوية تتطلب عادة بعض التفسير أو التلاعب لأغراضك الخاصة. ومع ذلك لا توجد أيام الإنفاق نقطة بحث البيانات الإحصائية والاحصائية الديموغرافية العالمية إذا كنت تقوم بوضع استراتيجية للأعمال التجارية الصغيرة نسبيا أو المحلية. ومن المفيد جدا إجراء بحوثك الأولية (أي البحث الأصلي) عن السوق المحلي المستهدف، وأنماط الشراء والأفضليات، والمنافسين المحليين، وأسعارهم، وعروض الخدمات. A lot of useful primary market research can be performed using customer feed-back, surveys, questionnaires and focus groups (obtaining indicators and views through discussion among a few representative people in a controlled discussion situation). This sort of primary research should be tailored exactly for your needs. Primary research requires less manipulation than secondary research, but all types of research need a certain amount of analysis. Be careful when extrapolating or projecting figures to avoid magnifying initial mistakes or wrong assumptions. If the starting point is inaccurate the resulting analysis will not be reliable. For businesses of any size small, local, global and everything in between, the main elements you need to understand and quantify are: customer (and potential customer) numbers, profile and mix customer perceptions, needs, preferences, buying patterns, and trends, by sub-sector if necessary products and services, mix, values and trends demographic issues and trends (especially if dependent on consumer markets) future regulatory and legal effects prices and values, and customer perceptions in these areas distribution and routes to market competitor activities, strengths, weaknesses, products, services, prices, sales methods, etc Primary research is recommended for local and niche services. Keep the subjects simple and the range narrow. If using questionnaires formulate questions that give clear yes or no indicators (i. e. avoid three and five options in multi-choices which produce lots of uncertain answers) always understand how you will analyse and measure the data produced. Try to convert data to numerical format and manipulate on a spreadsheet. Use focus groups for more detailed work. For large research projects consider using a market research organization because theyll probably do it better than you, even though this is likely to be more costly. If you use any sort of marketing agency ensure you issue a clear brief, and that your aims are clearly understood. Useful frameworks for research are PEST analysis and SWOT analysis. establish your corporate philosophy and the aims of your business or operation First establish or confirm the aims of the business, and if you are concerned with a part of a business, establish and validate the aims of your part of the business. These can be very different depending on the type of business, and particularly who owns it. Refer to and consider issues of ethics and philosophy, corporate social responsibility, sustainability. etc - these are the foundations on which values and missions are built. Consider the Psychological Contract and the benefits of establishing a natural balance and fairness between all interests (notably staff, customers, the organization). Traditional business models are not necessarily the best ones. The world is constantly changing, and establishing a new business is a good time to challenge preconceptions of fundamental business structure and purpose. A business based on a narrow aim of enriching a few investors while relegating the needs and involvement of everyone else may contain conflicts and tensions at a deep level. There are other innovative business structures which can inherently provide a more natural, cooperative and self-fuelling relationship - especially between employees and the organization, and potentially between customers and the organization too. When you have established or confirmed your philosophical and ethical position, state the objectives of the business unit you are planning to develop - your short, medium and long term aims - (typically short, medium and long equate to 1 year, 2-3 years and 3 years plus). In other words, what is the business aiming to do over the next one, three and five years Bear in mind that you must reliably ensure the success and viability of the business in the short term or the long term is merely an academic issue. Grand visions need solid foundations. All objectives and aims must be prioritised and as far as possible quantified. If you cant measure it, you cant manage it. define your mission statement All businesses need a 145mission statement. It announces clearly and succinctly to your staff, shareholders and customers what you are in business to do. Your mission statement may build upon a general 145service charter relevant to your industry. You can involve staff in defining and refining the businesss mission statement, which helps develop a sense of ownership and responsibility. Producing and announcing the mission statement is also an excellent process for focusing attention on the businesss priorities, and particularly the emphasis on customer service. Whole businesses need a mission statement - departments and smaller business units within a bigger business need them too. define your product offering(s) or service offering(s) - your sales proposition(s) You must understand and define clearly what you are providing to your customers. This description should normally go beyond your products or services, and critically must include the way you do business . and what business benefits your customers derive from your products and services, and from doing business with you. Develop offerings or propositions for each main area of your business activity - sometimes referred to as revenue streams, or business streams - andor for the sector(s) that you serve. Under normal circumstances competitive advantage is increased the more you can offer things that your competitors cannot. Good research will tell you where the opportunities are to increase your competitive advantage in areas that are of prime interest to your target markets. Develop your service offering to emphasise your strengths, which should normally relate to your business objectives, in turn being influenced by corporate aims and market research. The important process in developing a proposition is translating your view of these services into an offer that means something to your customer. The definition of your service offer must make sense to your customer in terms that are advantageous and beneficial to the customer, not what is technically good, or scientifically sound to you. Think about what your service, and the manner by which you deliver it, means to your customer. Traditionally, in sales and marketing, this perspective is referred to as translating features into benefits. The easiest way to translate a feature into a benefit is to add the prompt 145which means that. . For example, if a strong feature of a business is that it has 24-hour opening, this feature would translate into something like: Were open 24 hours (the feature) which means that you can get what you need when you need it - day or night. (the benefit). Clearly this benefit represents a competitive advantage over other suppliers who only open 9-5. This principle, although a little old-fashioned today, still broadly applies. The important thing is to understand your services and proposition in terms that your customer will recognise as being relevant and beneficial to them. Most businesses have a very poor understanding of what their customers value most in the relationship, so ensure you discover this in the research stage, and reflect it in your stated product or service proposition(s). Customers invariably value these benefits higher than all others: Making money Saving money Saving time If your proposition(s) cannot be seen as leading to any of the above then customers will not be very interested in you. A service-offer or proposition should be an encapsulation of what you do best, that you do better than your competitors (or that they dont do at all) something that fits with your business objectives, stated in terms that will make your customers think 145Yes, that means something to me and I think it could be good for my business (and therefore good for me also as a buyer or sponsor). This is the first brick in the wall in the process of business planning, sales planning, marketing planning, and thereafter, direct marketing, and particularly sales lead generation. write your business plan - include sales, costs of sales, gross margins, and if necessary your business overheads Business plans come in all shapes and sizes. Pragmatism is essential. Ensure your plan shows what your business needs it to show. Essentially your plan is a spreadsheet of numbers with supporting narrative, explaining how the numbers are to be achieved. A plan should show all the activities and resources in terms of revenues and costs, which together hopefully produce a profit at the end of the trading year. The level of detail and complexity depends on the size and part of the business that the plan concerns. Your business plan, which deals with all aspects of the resource and management of the business (or your part of the business), will include many decisions and factors fed in from the marketing process. It will state sales and profitability targets by activity. In a marketing plan there may also be references to image and reputation, and to public relations. All of these issues require thought and planning if they are to result in improvement, and particularly increasing numbers of customers and revenue growth. You would normally describe and provide financial justification for the means of achieving these things, together with customer satisfaction improvement. Above all a plan needs to be based on actions - cost-effective and profitable cause and effect inputs required to achieved required outputs, analysed, identified and quantified separately wherever necessary to be able to manage and measure the relevant activities and resources. quantify the business you seek from each of your market sectors, segments, products and customer groupings, and allocate investment, resources and activities accordingly These principles apply to a small local business, a department within a business, or a vast whole business. Before attending to the detail of how to achieve your marketing aims you need to quantify clearly what they are. What growth targets does the business have What customer losses are you projecting How many new customers do you need, by size and type, by product and service What sales volumes, revenues and contributions values do you need for each business or revenue stream from each sector What is your product mix, in terms of customer type, size, sector, volumes, values, contribution, and distribution channel or route to market What are your projected selling costs and net contributions per service, product, sector What trends and percentage increase in revenues and contributions, and volumes compared to last year are you projecting How is your market share per business stream and sector changing, and how does this compare with your overall business aims What are your fast-growth high-margin opportunities, and what are your mature and low-margin services how are you treating these different opportunities, and anything else in between You should use a basic spreadsheet tool to split your business according to the main activities and profit levers. See the simple salesbusiness planning tool example below. ansoff product-market growth matrix - strategic tool A useful planning tool in respect of markets and products is the matrix developed by Igor Ansoff (H Igor Ansoff, 1918-2002), who is regarded by some as the Father of Strategic Management. Fully titled the Ansoff Product-Market Growth Matrix, the tool was first published in Harvard Business Review, 1957, in Ansoffs paper Strategies for Diversification. The Ansoff product-market matrix helps to understand and assess marketing or business development strategy. Any business, or part of a business can choose which strategy to employ, or which mix of strategic options to use. This is a fundamentally simple and effective way of looking at strategic development options. Each of these strategic options holds different opportunities and downsides for different organizations, so what is right for one business wont necessarily be right for another. Think about what option offers the best potential for your own business and market. Think about the strengths of your business and what type of growth strategy your strengths will enable most naturally. Generally beware of diversification - this is, by its nature, unknown territory, and carries the highest risk of failure. Here are the Ansoff strategies in summary: market penetration - Developing your sales of existing products to your existing market(s). This is fine if there is plenty of market share to be had at the expense of your competitors, or if the market is growing fast and large enough for the growth you need. If you already have large market share you need to consider whether investing for further growth in this area would produce diminishing returns from your development activity. It could be that you will increase the profit from this activity more by reducing costs than by actively seeking more market share. Strong market share suggests there are likely to be better returns from extending the range of productsservices that you can offer to the market, as in the next option. product development - Developing or finding new products to take to your existing market(s). This is an attractive strategy if you have strong market share in a particular market. Such a strategy can be a suitable reason for acquiring another company or productservice capability provided it is relevant to your market and your distribution route. Developing new products does not mean that you have to do this yourself (which is normally very expensive and frequently results in simply re-inventing someone elses wheel) - often there are potential manufacturing partners out there who are looking for their own distribution partner with the sort of market presence that you already have. However if you already have good market share across a wide range of products for your market, this option may be one that produces diminishing returns on your growth investment and activities, and instead you may do better to seek to develop new markets, as in the next strategic option. market development - Developing new markets for your existing products. New markets can also mean new sub-sectors within your market - it helps to stay reasonably close to the markets you know and which know you. Moving into completely different markets, even if the productservice fit looks good, holds risks because this will be unknown territory for you, and almost certainly will involve working through new distribution channels, routes or partners. If you have good market share and good productservice range then moving into associated markets or segments is likely to be an attractive strategy. diversification - taking new products into new markets. This is high risk - not only do you not know the products, but neither do you know the new market(s), and again this strategic option is likely to entail working through new distribution channels and routes to market. This sort of activity should generally be regarded as additional and supplementary to the core business activity, and should be rolled out carefully through rigorous testing and piloting. Consider also your existing products and services themselves in terms of their market development opportunity and profit potential. Some will offer very high margins because they are relatively new, or specialised in some way, perhaps because of special USPs or distribution arrangements. Other products and services may be more mature, with little or no competitive advantage, in which case they will produce lower margins. The Boston Matrix is a useful way to understand and assess your different existing product and service opportunities: boston matrix model - productservice development The Boston Matrix model (also called the BSG Matrix, Growth-Share Matrix, and variations around these titles) is a tool for assessing existing and development products in terms of their market potential, and thereby implying strategic action for products and services in each of the four categories reflected in the model. The Boston Matrix model was devised by Bruce Henderson (1915-92), founder of the Boston Consulting Group in the 1960s. It has been adapted in many ways. A simple version is shown here below. Like other four-part 2x2 matrix models, the Boston Matrix is a very quick and easy method for analysis, thinking and decision-making, while being unavoidably limited in its handling of subtlety and detail. Often in business and strategic thinking too much detail is unhelpful - instead, clarity and ease of understanding are extremely helpful, especially in communicating ideas to teams and groups, in which circumstances the Boston Matrix is an excellent aid. low market share These simple split analysis tools are an extremely effective way to plan your sales and business. Construct a working spreadsheet so that the bottom-right cell shows the total sales or gross margin, or profit, whatever you need to measure, and by changing the figures within the split (altering the mix, average prices, quantities, etc) you can carry out what if analysis to develop the best plans. If you are a competent working with spreadsheets it is normally possible to assemble all of this data onto a single spreadsheet and then show different analyses by sorting and graphing according to different fields. When you are happy with the overall totals for the year, convert this into a phased monthly plan, with as many lines and columns as you need and are appropriate for the business. Develop this spreadsheet by showing inputs as well as sales outputs - the quantifiable activity (for example, the numbers of enquiries necessary to produce the planned sales levels) required to produce the planned performance. Large businesses need extensive and multiple page spreadsheets. A business plan needs costs as well as sales, and will show profit as well as revenue and gross margin, but the principle is the same: plan the detailed numbers and values of what the business performance will be, and what inputs are required to achieve it. Heres a free MSExcel profit and loss account template tool for incorporating these factors and financials into a more formal phased business trading plan, which also serves as a business forecasting and reporting tool too. Adapt it to suit your purposes. This plan example is also available as a PDF, see the Profit and Loss Account (PampL) Small Enterprise Business Plan Example (PDF). The numbers could be anything: ten times less, ten times more, a hundred times more - the principle is the same. Consider also indirect activities that affect sales and business levels, such as customer service. Identify key performance indicators here too, such as customer complaints response and resolution levels and timescales. Internal lead referral schemes, strategic partnership activity the performance of other direct sales activities such as sales agencies, distributorships, export activities, licensing, etc. These performance factors wont normally appear on a business plan spreadsheet, but a separate plan should be made for them, otherwise they wont happen. write your marketing plan or business plan Your marketing plan is actually a statement, supported by relevant financial data, of how you are going to develop your business. Plans should be based on actions, not masses of historical data. The historical and market information should be sufficient just to explain and justify the opportunities, direction, strategy, and most importantly, the marketing actions, methods and measures - not to tell the story of the past 20 years of your particular industry. What you are going to sell to whom, when and how you are going to sell it, how much contribution (gross profit) the sales produce, what the marketing cost will be, and what will be the return on investment. As stated above it is easiest and best to assemble all of this data onto a spreadsheet, which then allows data to be manipulated through the planning process, and then changed and re-projected when the trading year is under way. The spreadsheet then becomes the basis of your sales and marketing forecasting and results reporting tool. As well as sales and marketing data, in most types of businesses it is also useful to include measurable aims concerning customer service and satisfaction. The marketing plan will have costs that relate to a marketing budget in the overall business plan. The marketing plan will also have revenue and gross marginprofitability targets that relate to the turnover and profitability in the overall business plan. This data is essentially numerical, and so needs also some supporting narrative as to how the numbers will be achieved - the actions - but keep the narrative concise if it extends to more than a half-dozen sheets make sure you put a succinct executive summary on the front. The marketing plan narrative could if appropriate also refer to indirect activities such as product development, customer service, quality assurance, training etc. if significantly relevant to achieving the marketing plan aims. Be pragmatic - marketing plans vary enormously depending on the type, size and maturity of business. Above all create a plan that logically shows how the business can best consolidate and grow its successful profitable areas. The marketing plan should be a working and truly useful tool - if it is, then its probably a good one. sample business plan, marketing plan or sales plan sample structure and example formattemplate Keep the written part of the business plan as concise and brief as possible - most situations and high-ranking executives do not need to see plans that are an inch thick. If you can make your case on a half dozen pages then do so. Particularly if your plan is more than 5-6 pages long, produce an executive summary (easiest to do when you have completed the plan) and insert it at the beginning of the document. If you need to include lots of reference material, examples, charts, evidence, etc, show these as appendices at the back of the document and make sure they are numbered and referenced during the main body of the plan. Each new section should start at the top of a new page. Number the pages. Important plans should be suitably bound. All business plans should be professionally and neatly presented, with no grammar and spelling errors, clearly laid out in an easy to read format (avoid lots of upper-case or fancy fonts or italics as these are all difficult to read). Your business plan contents and structure should be as follows: business plans structure - a business planning template Title page: Title or heading of the plan and brief description if required, author, date, companyorganization if applicable, details of circulation and confidentiality. Contents page: A list of contents (basically the sections listed here, starting with the Introduction page) showing page numbers, plus a list of appendices or addendums (added reference material at the back of the document) allowing the reader to find what they need and navigate the document easily, and to refer others to particular items and page numbers when reviewing or querying. Introduction page . Introduction and purpose of the plan, terms of reference if applicable (usually for formal and large plans or projects). Executive summary page: Optional and usually beneficial, this should normally be no more than a page long (or its not an executive summary) - the key points of the whole plan including conclusions, recommendations, actions, financial returns on investment, etc. clearly readable in a few minutes. Main body of plan: sections and headings as required, see template below. Acknowledgments and bibliographyreference sources: if relevant (only required normally for very large formal plans) Appendices: appendices or addendums - additional detailed reference material, examples, statistics, spreadsheets, etc. for reference and not central to the main presentation of your plan. business plans - main body sections examples template This sample template is typical for a salesmarketingnew business development business plan. (A business plan for a more complex project such as an international joint-venture, or the formation of a new company including manufacturing plant or other overhead activities would need to include relevant information and financials about the overheads and resources concerned, and the financials would need to show costs and profits more like a fully developed profit and loss account, with cashflow projections, balance sheet, etc.) Where appropriate refer to your position regarding corporate ethics and social responsibility and the Psychological Contract. While these aspects are not mechanisms within the plan, they are crucial reference points. Define your market - sector(s) and segment(s) definitions Quantify your market (overview only) - size, segmentation, relevant statistics, values, numbers (locations, peopleusers, etc) - make this relevant to you business Explain your market(s) - sector trends, eg. growth, legislation, seasonality, PEST factors where relevant, refer to Ansoff matrix, show the strategic business drivers within sector and segments, purchasing mechanisms, processes, restrictions - what are the factors that determine customers priorities and needs - this is a logical place to refer to ethics and CSR (corporate social responsibility Explain your existing business - your current business according to sector, productsservices, quantities, values, distributor, etc. Analyse your existing customer spread by customer type, values and productsservices including major accounts (the Pareto Principle or the 80:20 rule often applies here, eg. 80 of your business comes from 20 of your customers) Explain your products and services - refer to Boston matrix and especially your strategic propositions (what these propositions will do for your customers) including your USPs and UPBs (see sales training section and acronyms ) Explain you routes to market, gatekeepers, influencers and st rategic partners - the other organizationsindividuals you will work with to develop your market, including whats in it for them, commissions, endorsements, accreditations, approvals, licenses, etc. Case studies and track record - the credibility, evidence and proof that your propositions and strategic partnerships work Competitor analysis, eg. SWOT analysis of your own business compared to SWOT analysis of each competitor Salesmarketingbusiness plan (1 year min) showing sales and margins by productservice stream, mix, values, segment, distributor, etc, whatever is relevant, phased monthly, in as much detail as you need. This should be on a spreadsheet . with as many different sheets as necessary to quantify relevant inputs and outputs. List your strategic actions (marketing campaigns, sales activities, advertising, etc) that will deliver the above, with costs and returns. This should be supported with a spreadsheet, showing cost and return on investment for each activity. Tip: If the business plan concerns an existing activity, use the previous years salesbusiness analysis as the basis for the next years salesbusiness plan. Adapt as necessary according to your new strategic plans. other business planning and marketing issues staffing and training implications Your people are unlikely to have all the skills they need to help you implement a marketing plan. You may not have all the people that you need so you have to consider justifying and obtaining extra. Customer service is acutely sensitive to staffing and training. Are all of your people aware of the aims of the business, its mission statement and your sales propositions Do they know what their responsibilities are How will you measure their performance Many of these issues feed back into the business plan under human resources and training, where budgets need to be available to support the investment in these areas. customer service charter You should formulate a customer service charter, extending both your mission statement and your service offer, so as to inform staff and customers what your standards are. These standards can cover quite detailed aspects of your service, such as how many times the telephone will be permitted to ring until the caller is gets an answer. Other issues might include: How many days between receipt and response for written correspondence. Complaints procedure and timescales for each stage. This charter sets customer expectations, so be sure you can meet them. Customers get disappointed particularly when their expectations are not met, and when so many standards can be set at arbitrary levels, think of each one as a promise that you should keep. Business-to-business customers would expect to agree these standards with their suppliers and have them recorded as part of their contracts, or as SLAs (service level agreements). Increasingly, large customers demand SLAs to be tailored to their own specific needs, and the process of developing these understandings and agreements is absolutely crucial to the maintenance and development of large contracts. Remember an important rule about customer service: Its not so much the failure to meet standards that causes major dissatisfaction among customers - everyone can make a mistake - the biggest cause of upset is the failure of suppliers to inform customers and keep them updated when problems arise. Not being told in advance, not receiving any apology, not getting any explanation why, and not hearing whats going to be done to put things right, are key areas of customer dissatisfaction, and therefore easy areas for suppliers to focus their efforts to achieve and communicate improvements. A special point of note for businesses that require a strong technical profile among their service staff: these people are often reactive by nature and so not good at taking initiative to identify and anticipate problem areas in customer service. Its therefore helpful to establish suitable mechanisms and responsibility to pick up problems and deal with them - a kind of trouble-shooting capability - which can be separately managed and monitored at a strategic level. Do not assume that technically-oriented staff will be capable of proactively developing customer service solutions and revisions to SLAs - they generally need help in doing so from staff with high creativity, empathy, communications and initiative capabilities. establish systems to measure customer service and staff performance These standards and the SLAs established for large customers need to be visible, agreed with customers, absolutely measurable. You must keep measuring your performance against them, and preferably publishing the results, internally and externally. Customer complaints handling is a key element: Measuring customer complaints is crucial because individual complaints are crucial areas to resolve, and also as a whole, complaints serve as a barometer for the quality and performance of the business. You need to have a scheme which encourages, not discourages, customers to complain, to open the channels as wide as possible. Most businesses are too defensive where complaints are concerned, preferring to minimise their importance, or to seek to justify and excuse them. خطأ. Complaints are the opportunities to turn ordinary service into unbeatable service. Moreover, time and again surveys suggest that anything up to nine out of ten people do not complain to the provider when they feel dissatisfied - they just keep their dissatisfaction to themselves and the provider never finds out theres a problem, even when the customer chooses to go elsewhere. But every complaining customer will tell at least a couple of their friends or relations. Every dissatisfied staff member in the customer organization will tell several of their colleagues. Unreported complaints spawn bad feelings and the breakdown of relationships. It is imperative that you capture all complaints in order to: Put at ease and give explanation or reassurance to the person complaining. Reduce the chances of them complaining to someone else. Monitor exactly how many dissatisfied customers you have and what the causes are, and thats even more important if youre failing to deliver your mission statement or service offer Take appropriate corrective action to prevent a re-occurrence. If appropriate (ie for large customers) review SLAs and take the opportunity to agree new SLAs with the customer. implications for IT, premises, and reporting systems Also relating to your business plan are the issues of: Information Technology - are your computers and communications systems capable of giving you the information and analysis you need How do you use email - is it helping or hindering your business and the quality of service you give to your customers What internet presence and processes do you need How should your voice and data systems work together What systems need to be available to mobile staff What customer relationship management (CRM) systems should you have How should you consider all these issues to see the needs and opportunities IT and communications systems increasingly offer marketing and competitive advantage to businesses in all sectors - make sure you know hat IT can do for you and for your customers. Premises - Review your premises and sites in light of your customer service, distribution, and customer relationship requirements. Pay particular attention anywhere in your organization that your customers visit - the impression and service you give here is critical. Reporting systems - If you cant measure it you cant manage it, and where finance and business performance is concerned this is certainly true. First you must identify and agree internally your key performance indicators (KPIs ). Identify every aspect of your service or performance that is important - then you need to be able to measure it and report on it, and where people are involved in performing to certain standards then the standards and the reporting needs to be transparent to them also. How do you report on sales, marketing and business performance and interpret the results Who needs to know Who needs to capture the data communications and ongoing customer feedback are essential Having an open dialogue with your customers is vital. Theres a double benefit to your business in ensuring this happens: You nip problems in the bud and stay aware of how youre performing. Your customers feel better about the service you provide as a result of the communications, or from the fact that the channel is open even if they dont use it - its human nature. Try to devise a standard feedback form. It can double as a promotional tool as well if its made available on a wider scale. The form can carry details of your mission statement, service offer and your customer service charter. Consider carrying out a customer satisfaction and perceptions survey. There are many ways to do this on a small or large scale, and valuable feedback is always obtained from customer survey exercises. tips for starting a small business or self-employment - for non-financial people Some of us are not naturally inclined towards the sort of detailed financial thinking that is required for traditional detailed business planning. If this is you, youll possess other valuable capabilities that will be useful in your own enterprise, and youll maybe find it helpful to use this alternative approach to planning a new enterprise or self-employment. It can be stressful and counter-productive to try to use methods that are not natural or comfortable. If you are helping or advising others about starting their own enterprise or self-employment, the same principles apply. Not everyone is naturally good at business planning, but everyone who dreams of being self-employed or who wants to start and run their own independent enterprise is capable of doing so, provided they work to their strengths, capabilities and passions. People running successful enterprises come in all shapes and sizes, from all backgrounds, all ages, with skills, passions, and capabilities in any field you can imagine. Anyone can run their own business or be successful in self-employment given the simple determination to do so. Business and enterprise is not just for stereotypical business-types the benefits and advantages of being your own boss are available to us all. Here are some pointers for people considering starting their own new enterprise, or for helping others to do the same. First, and especially if you are not clear of your own real strengths, or what direction to pursue, focus on using tools to understanding your own personality style and strengths. Then use this knowledge to imagine and realise how your natural capabilities can be used to best effect in defining and providing your own services or running your own enterprise. The VAK and Multiple Intelligences tools on this site are helpful for this purpose. They assess peoples strengths completely differently to traditional IQ or academic evaluations, which are extremely narrow and generally not relevant at all for people who want to be their own boss. Understanding personality is also useful since personality-type greatly influences the way that a person approaches self-employment or running an enterprise, and what sort of service or business to offer. The Personality Styles page provides a lot of explanation about this. Many people are conditioned by schools and over-cautious parents to under-estimate their own potential and capabilities, which is a big reason to take a fresh look at what you are good at, and to re-think and understand better the ways that your personality type tends to be successful in life and business. There are many ways to be successful and independent in life aside from building and running a conventional business and adhering to conventional financial planning methods. The basic economics of becoming successfully independent in any sort of venture are actually extremely simple, and focusing on the following simple fundamentals (a process really) can help many folk turn your dream or an idea into a successful enterprise or self-employment reality. Its usually easiest to think first of these factors in terms of daily, weekly or monthly numbers and values, and then to extend the figures to give totals for a whole year: 1. Whats your product or service (Whats goodspecialdifferent about your products or service that enough people will buy it And importantly is this something that you have a real passion for All successful enterprises are built on doing something the owner enjoys.) 2. What does it cost to makebuy inprovide the product or service (If you are buying and selling products or using materials consider the cost prices. If the main resource is your own time then attach a cost to your labour that reflects your available time for the work and the wage you need to draw. Divide your required annual wage by the number of work hours available to you, and this is your notional hourly labour cost.) 3. What price will the productservice sell for (Ideally small businesses need a healthy profit margin or mark-up - doubling the cost is good if the market will accept it. A mark-up of less than 50 is cause for concern unless you are selling products in relatively high volumes or values. Price your productsservices according to what the market will pay, not according to your costs. Take into account your competitors and what they charge and their relative quality. Service businesses that use only the persons time are often very attractive and profitable because there is no added complication of buying and holding stock - hence why window-cleaning, sign-writing, repairs, gardening, decorating, tutoring, writing, therapy, training, coaching and consultancy, etc. are such good businesses for people who prefer a simple approach to self-employment and enterprise. Consider the effect of VAT especially for consumer businesses - ie. selling to the general public - assuming your business is or must be VAT registered. Private consumers of course are more sensitive to VAT than business customers who can generally reclaim VAT should you have to add it to your prices.) 4. Who will buy the productservice (Identify your customers and market. Do you know this for sure Test your assumptions: this is a critical part of the proposition and generally benefits from more thought and research to confirm that a big enough market exists for your idea. Consider your competition - what are people buying currently and why will they buy from you instead) 5. How muchmany do you need to sell in a year And how many customers do you need (This is a vital part of the proposition to confirm that the gross profit (the difference between costs of bought in productslabour and sales revenues) covers yourtheir financial needs (including a living wage and other fixed costs of running the enterprise. Again remember the affect of VAT on your selling prices if applicable.) 6. How will people know about the serviceproduct (You need t o understand what advertisingmarketingenquiry-generation is necessary - activity and cost. There is usually a cost for generating new customers, especially in the early stages of a new enterprise. Once the business is established, say after six months to a year, word-of-mouth referrals are for some businesses all that is required to produce new customers - especially those based in a local community, but virtually any new enterprise requires marketing at its launch. See the articles on marketing and selling .) 7. Does all this add up, and better still provide a cash surplus at the end of a year - if so then its probably a good business model. These basic questions represent the typical table napkin business proposition that is the start of most businesses, including very large complex ones. People who dislike and are not fluent in detailed business calculations might find the above process a useful starting point when thinking about how to begin a new enterprise or a venture in self-employment. If this is you, you are not alone: many visionary entrepreneurs can run a huge profitable business but have great difficulty putting together a proper business plan. Hence many highly successful business leaders rely heavily on their financial directors to take care of the financial details, leaving them free to get on with the business activity that makes best use of their natural skill, be it creativity, selling, service-provision, people-skills, technical skills, or whatever. Incidentally the above factors are the essential components which make up a basic Profit and Loss Account, which is the primary management tool for a business of any scale and complexity. Heres a free MSExcel profit and loss account template tool for extending these factors and financials into a more formal phased plan, which also serves as a business forecasting and reporting tool too. If in doubt about this seek some help from an experienced business person or your accountant. Adapt it to suit your purposes. The example PampL trading plan is also available as a pdf. The numbers could be anything - ten times less, ten times more, a hundred times more - the principle is the same. company types and financial set up - quick guide When you have confirmed and refined the basic viability of your business idea you can then begin getting to grips with the more detailed aspects of forming the business itself. This necessarily includes deciding your type of business constitution - the legal format of your company - or company type as it is often described. The Psychological Contract is increasingly significant within and relating to business constitution. Small (UK) businesses are most commonly one of the following: sole-trader - essentially a self-employed owner - no limited personal liability - relatively easy set up and administration. partnership - essentially a group of self-employed partnersowners - no limited personal liability - easy-ish set up and administration, although ultimately dependent on the complexity of the company and partnership. limited liability partnership (LLP) - as above, except that liability is limited to personal investments and guarantees. limited company (abbreviated to Ltd after the company name) - liability is limited to the assets of the company - registered with Companies House and legally obliged to publish accounts. There are less common variations of limited companies, and other business structures and constitutions, for example: social enterprise - various structures including. trusts, associations and especially cooperatives - these are not common typical or traditional business structures, but social enterprises are growing in popularity, and will be explained in more detail on this website in due course. Meanwhile here is useful information about cooperatives. public limited company (plc) - not appropriate for small companies. Sole-trader and partnership companies are very easy to set up and administer, but the ownerpartners are personally liable for all business debts and potential claims, so good insurance cover (including professional indemnity and public liability) is essential especially if business liabilities are potentially serious. A limited liability partnership offers protection to partners in terms of personal liabilities, in that liabilities are limited to the extent of personal investment and any other guarantees. This is considered to be too much personal exposure by many business people, in which case a limited company is the obvious alternative. A limited company exists in its own right - a tricky concept to understand for many people - basically meaning that financial liabilities belong to the company (its shareholders, to the value of their shares in other words) rather than the directors and executives of the business, as would apply in a partnership. Limited companies ultimately offer more flexibility for large complex businesses but can be over-complicated and administratively heavy if all you want to do is run a local shop or landscape gardening business or modest training or coaching business. Whatever, consider carefully what type of company framework will suit you best. Once established it can be quite difficult to unravel and change if you get it wrong - not impossible, but a nuisance if you could have got it right first time with a bit of extra thought at the planning stage. A good accountant will help you decide what is best for your situation from a legal and financial standpoint, although before this you should think for yourself what sort of business structure best fits your wider business situation, and especially your business aims and philosophy. Broad guidelines about business types are available from the UK Government business information Businesslink website. Youll need a business bank account. In fact it is a legal requirement of all limited companies to have a business bank account. Shop around. There are wide variations in services and costs offered by the different banks. You must also understand and organize the tax implications for your type of business. Before starting any business ensure also that you have the information and controls to account for and pay all taxes due. Helpfully to learn more about this in the UK, most tax affairs are within the responsibilities of HM Revenue and Customs - until they too change their name to something very silly. That said, the relevance today of HM (Her Majestys) is a bit puzzling when you stop to think about it and surely due for updating to the modern age. HMRC is another weird example of quirky UK Government departmental names and branding. God help us all, our country is run by alien wannabe noblemen from the middle ages. VAT (Value Added Tax or your national equivalent) is an issue warranting serious thought if your business is small enough to have a choice in the matter. Beyond a certain turnover (pound68,000 as at 2010) any UK business must register for VAT. Check the HMRC website for the current position. Being VAT registered means you must charge VAT on all VAT-rated supplies, which means also that the VAT you receive on payments from your customers must be paid to HM Revenue and Customs. (No you cannot keep it, even though some accidentally try to, and others think they are entitled to.) Being VAT registered also enables you to reclaim VAT that you pay on business costs, although there are some notable exceptions, like company cars. Retail and consumer businesses are especially affected by VAT. Private consumers cannot claim back VAT, so the effect of VAT on pricing and margins needs careful thought in planning any consumer business. Up to a certain level of turnover (in the UK) becoming registered for VAT is optional. If your business turnover is likely to be below the threshold for mandatory VAT registration, you must decide for yourself if the advantages outweigh the disadvantages. The main advantages of VAT registration are: your business will be perceived by certain people - especially other businesses - to be larger and more credible (not being registered for VAT indicates immediately that your turnover is below the VAT threshold) you will be able to reclaim VAT that you are charged on legitimate allowable business costs The main disadvantages of being VAT registered are: the administrative burden in keeping VAT records and submitting VAT returns (although this has been enormously simplified in recent years so that for small simple businesses it is really not a problem at all) risks of getting onto cashflow difficulties if you fail to set funds aside to pay your VAT bills (see the tax tips below) Information about VAT (and all other tax issues) is at the UK Government HM Revenue and Customs website: hmrc. gov. uk VAT is not the only tax. Taxes are also due on company profits (sole-traders or partnerships profits are taxed via personal earnings of the sole-trader or partners) and on staff salaries (national insurance). A sole-trader or partnership can employ staff, in which case national insurance tax is due on salaries paid to employees, which is different to the tax that employees pay themselves. Failing to retain funds in a company to pay taxes is a serious problem thats easily avoided with good early planning. Contact your tax office. Inform them of your plans and seek their help. Tax offices are generally extremely helpful, so ask. You can even talk to a real person on the phone without having to breach a six-level automated menu system. Ideally find a decent accountant too. Preferably one who comes recommended to you. With all the greatest respect to accountants everywhere, accountants are quite commonly very intense people, like solicitors and scientists, very much focused on process, accuracy, rules, etc. which in terms of personality fit can be a little at odds with the style of many entrepreneurs. So again shop around and find an accountant with whom you can share a joke and a beer or something from the human world. The relationship between a business person and hisher accountant is crucial if the business is to grow and develop significantly. Accountants might seem at times to be from another planet, but I can assure you the good ones are bloody magicians when it comes to business development, especially when the figures get really interesting. The statement that one stroke of an accountants pen is mightier than the worlds most successful sales team, is actually true. For many entrepreneurs, the ideal scenario is to grow your business large enough to support the cost of a really excellent finance director, who can take care of all the detailed legal and financial matters for you, and leave you completely free to concentrate on growing the business - concentrating your efforts and ideas and strategy externally towards markets and customers, and internally towards optimizing innovation and your staff. See the quick tax tips below, especially for small businesses which might not easily be able to achieve immediate and accurate control of their tax liabilities, which is one of the major early risks for a new successful small business. tax tips - understanding and accounting for taxes from the start A significant potential problem area for newly self-employed people, and for new business start-ups, is failing to budget and save for inevitable taxes which arise from your business activities. N. B. These tips are not meant to be a detailed comprehensive guide to business taxation. This section merely addresses a particular vulnerability of new start-up businesses in failing to set aside sufficient reserves to meet tax liabilities, especially small businesses, and even more especially sole-traders and partnerships and small limited companies, which lack expertise in accounting and consequently might benefit from these simple warnings and tips related to tax liabilities. In general these issues would normally be managed via a cashflow forecast, together with suitable financial processes to allocate and make payments for all costs and liabilities arising in the course of trading. I recognise however that many small business start-ups do not begin with such attention to financial processes, and its primarily for those situations that these particular notes are provided. These notes in no way suggest that this is the normal fully controlled approach to planning and organizing tax liabilities and other cashflow issues within any business of significant scale. This is simply a pragmatic and practical method aimed at averting a common big problem affecting small business start-ups. While your type of company and business determines precisely which taxes apply to you, broadly taxes are due on sales (for VAT registered businesses in the UK, or your VAT equivalent if outside the UK), and on the profits of your business and your earnings. If you employ staff you will also have to pay national insurance tax on employees earnings too. Generally sole-traders and partnerships have simpler tax arrangements - for example, profits are typically taxed as personal earnings - as compared with the more complex taxes applicable to limited companies, which also pay taxes on company profits and staff salaries. Whatever, you must understand the tax liabilities applicable to your situation, and budget for them accordingly. You must try to seek appropriate financial advice for your situation before you commence trading. Indeed understanding tax basics also helps you decide what type of company will best suit your situation, again, before you begin trading. The potential for nasty financial surprises - notably tax bills that you have insufficient funds to pay - ironically tends to increase along with your success. This is because bigger sales and profits and earnings inevitably produce bigger tax bills (percentage of tax increases too in the early growth of a business), all of which becomes a very big problem if youve no funds to pay taxes when due. The risks of getting into difficulties can be greater for the self-employed and small partnerships which perhaps do not have great financial knowledge and experience, than for larger Limited Company start-ups which tend to have more systems and support in financial areas. Start-ups are especially prone to tax surprises because the first set of tax bills can commonly be delayed, and if you fail to account properly for all taxes due then obviously you increase the chances of spending more than you should do, resulting in not having adequate funds to cover the payments when they are due. Risks are increased further if you are new to self-employment, previously having been employed and accustomed to receiving a regular salary on which all taxes have already been deducted, in other words net of tax. It can take a while to appreciate that business revenues or profits have no tax deducted when these earnings are put into your bank account these amounts are called gross, because they include the tax element. Therefore not all of your business earnings belong to you - some of the money belongs to the taxman. Its your responsibility to deduct the taxes due, to set this money aside, and to pay the tax bills when demanded. Additionally, if you are a person who is in the habit of spending everything that you earn, you must be even more careful, since this tendency will increase the risks of your being unable to pay your taxes. Failing to get on top of the reality of taxes from the very beginning can lead to serious debt and cashflow problems, which is a miserable way to run a business. So you must anticipate and set aside funds necessary to meet your tax liabilities from the very start of your business, even if you do not initially have a very accurate idea of what taxes will be due, or you lack effective systems to calculate them - many small start-ups are in this position. Nevertheless it is too late to start thinking about tax when the first demands fall due. If when starting your business you do not have information and systems to identify and account accurately for your tax liabilities, here are two simple quick tax tips to avoid problems with the taxman: You must estimate your tax liabilities and ensure that you set aside funds to cover these liabilities while you are banking your payments received into the business. The easiest way to do this is to identify the taxes applicable to your business, for example VAT and your own personal income tax and national insurance. Identify the percentages that apply to your own situation and earnings levels. You can do this approximately. It does not need to be very precise. Add these percentages together, and then set aside this percentage of all your earnings that you receive into your business. Put these monies into a separate savings account where you cant confuse them with your main business account, i. e. your working capital typically held in a current account. Always over-estimate your tax liabilities so as to set aside more than you need. Having a surplus is not a problem. Having not enough money to pay taxes because youve under-estimated tax due is a problem sometimes enough to kill an otherwise promising business. Heres an example to show how quickly and easily you can plan and set aside a contingency to pay your tax bills, even if youve no experience or systems to calculate them precisely. This example is based on a self-employed consultancy-type business, like a training or coaching business, in which there are no significant costs of sales (products or services bought in) or overheads, i. e. revenues are effectively the profits too, since there are minimal costs to offset against profits: example of estimating and setting aside money to pay taxes 1. In the UK VAT on most products and services is 17.5. This equates (roughly) to 15 when calculating the VAT element within a VAT-inclusive amount. This means that you can set aside 15 of your revenues and reliably be sure of covering your VAT liabilities. 2. In the UK personal income tax and national insurance combined is roughly 30 of earnings up to about pound30,000 (a little over in fact), rising to 49 - call it 50 - of earnings above pound30k - roughly. N. B. Income tax and national insurance are calculated on taxable earnings, which exclude money spent on legitimate business costs, and VAT received. These figures in the above example are approximate I emphasise again, which is all you need for this purpose, moreover the approximations are on the high side of what the precise liabilities actually are. Accountants call this sort of thinking prudent. Its a pessimistic approach to forecasting liabilities rather than optimistic, which is fundamental to good financial planning and management: if the pessimism is wrong then you end up with a surplus (which is good), but if you are wrong in making optimistic forecasts and estimates (over-ambitious sales, and lower-than-actual costs and liabilities), then you run out of money (which is bad). Back to the percentages. Knowing the income tax percentages enables you to set aside a suitable percentage of your earnings when you receive them into the business. Roughly speaking, for earnings up to pound30k you need to set aside 30 to cover income tax and national insurance. For earnings over pound30k you need to set aside 50 to cover your income tax and national insurance. (Earnings below pound30k remain taxable at 30). Remember you can arrive at these figures based on the VAT exclusive revenues, but to keep matters simpler it is easier to use an adjusted total percentage figure to apply to the total gross earnings. If its kept very simple and quick youll be more likely to do it - andor to communicate the method effectively to your partner if they are responsible for handling the financials, as often happens. Given this example, if in your first year your gross revenues (banked payments received) are say pound50,000, assuming you are VAT registered, then your tax liabilities will be (roughly): 17.5 VAT liabilities equates to 15 of gross sales revenues (again we are assuming no significant costs to offset these figures) (pound22.75k total tax divide pound50k gross revenues 45.5) From this example you can see that setting aside 45.5 of earnings (yes its a lot isnt it - which is why you need to anticipate it and set the money aside) would comfortably cover VAT and income tax liabilities. To be extra safe and simpler in this example you could round it up to 50. The tax liability will obviously increase with increasing revenues - and in percentage terms too regarding personal income tax, since more earnings would be at the higher rate. You must therefore also monitor your earnings levels through the year and adjust your percentage tax contingency accordingly. As stated already above, the risk of under-estimating tax liabilities increases the more successful you are, because tax bills get bigger. In truth you will have some costs to offset against the earnings figures above, but again for the purposes of establishing a very quick principle of saving a fixed percentage as a tax reserve until you know and can control these liabilities more accurately, the above is a very useful simple easy method of initially staying solvent and on top of your tax affairs, which are for many people the most serious source of nasty financial surprises in successful start-up businesses. The above example is very simple, and is provided mainly for small start-up businesses which might otherwise neglect to provide for tax liabilities. The figures and percentages are not appropriate (but the broad principle of forecasting and providing funds for tax liabilities is) to apply to retail businesses for example, or businesses in which staff are employed, since these businesses carry significant costs of sales and overheads, which should be deducted from revenues before calculating profits and taxes liabilities. Neither does the example take account of the various ways to reduce tax liabilities by reinvesting profits in the business, writing off stock, putting money into pensions, charitable donations, etc. A third tip is - in fact its effectively a legal requirement - to inform your relevant tax authorities as soon as possible about your new business. Preferably do this a few weeks before you actually begin trading. That way you can be fully informed of the tax situation - and your best methods of dealing with tax, because there are usually different ways, and sometimes the differences can be worth quite a lot of money. I do not go into more detail about tax here because its a very complex subject with wide variations depending on your own situation, for which you should seek relevant information and advice from a qualified accountant andor the relevant tax authorities. template and structure for a feasibility study or project justification report First, and importantly, you need to clarifyconfirm the criteria that need to be fulfilled in order to justify starting or continuing the project or group, in other words, what do the decision-makers need to see in order to approve the project or its continuation . Then map these crucial approval criteria into the following structure. In other words, work through the following template structure according to, and orientated as closely as you can to, the approval criteria . (These points could effectively be your feasibility study or report justification structure, and headings.) past, present and particularly future (customer) need (for the outputsresults produced by group or project) benefits and outcomes achieved to date for what costinvestment benefits and outcomes to be produced in the future resources, costs, investment . etc. required to produce future required outcomes and benefits (identify capital vs revenue costs, i. e. acquisition of major assets and ongoing overheads) alternative methods or ways of satisfying needs, with relative costreturn (return on investment) comparisons (ie. what other ways might there be for satisfying the need if the group or project doesnt happen or ceases) outline strategy and financial plan . including people, aims, philosophy . etc (ideally tuned to meet the authorising powers fulfilment criteria) for proposed start or continuation of project (assuming you have a case, and assuming there is no better alternative) Keep it simple. Keep to the facts and figures. Provide evidence. Be clear and concise. Refer to the tips about effective writing. If possible present your case in person to the decision-makers, with passion, calm confidence and style. Look at the tips on presentations. and assertiveness. tips on finding and working with business planning advisors and consultants If you need help putting together a business plan, and if you want to get the best from the engagement, its important to find the right person to work with, and to establish and maintain a good working relationship with them. If you are great big organisation youll probably not need to work with outsiders, and if you do then youll probably opt for a great big supplier, however there are significant benefits from working with much smaller suppliers - even single operators - and if you are a small business yourself, then this is probably the best choice anyway: to seek a good single operator, or small partnership of experts. Here are some ideas of what to look for. Youll be best finding someone who meets as much of this criteria as possible: lives close-by you so you can work face-to-face with them and get to know each other properly, and so that their time is efficiently used, instead of being in traffic on their way to and from your place is high integrity and very discreet is grown-up and got no baggage or emotional triggers - wise and mature - and it neednt be an age thing can help you see and decide where and how you want to take the business, rather than tell you where heshe thinks you need to go - a mentor not an instructor understands or can immediately relate to your industry sector and type of work is experienced working with small family companies, but is also a big picture strategist and visionary (advisors whove only ever worked with big corporations can sometimes be a bit free and easy with relatively small amounts of money - you need someone with a very very practical approach to managing cash-flow, and real business realities, who ve worked in situations without the protection of vast corporate bureaucracy and the lack of transparency that this often brings) is triple-brained or whole-brained - mostly front-brained - (see the stuff on Benziger ) - intuitive-creative, thinking, but also able to be personable and grounded, subject to the point below complements your own strengths and fills the gaps and weaknesses in your collective abilities (again see the stuff on Benziger and Jung etc) - ie. if collectively you need hard facts and figures and logic then seek people with these strengths - conversely if you are strong on all this, then seek the creative humanist ethical strengths - heshe must work with you in a balanced team - so that the team has no blind spots, and no subjective biases in style or emphasis has two or three referees you can talk to and see evidence of past work (although if you check most of the above it will be a formality) doesnt smoke or drink too much isnt desperate for the work As regards finding someone like this, without doubt the most reliable and quickest method is by networking introductions through trusted people. The person you seek might be three or more links away, but if its a friend or associate of someone trusted, by someone whos trusted, by someone you trust, then probably theyll be right for you. Start by talking to people you know and asking if they know anyone, or if they know anyone who might know anyone - and take it from there. The chances of finding the right person in the local business listings or directory, out of the blue and from cold, are pretty remote. Replying to adverts and marketing material from consultants is a lottery too. Youll find someone eventually but youll need to kiss a lot of frogs first, which takes ages and is not the cleverest way to spend your valuable time. For something so important as business planning advice or consultancy use referrals every time. Referrals work not only because you get to find someone trusted, but the person you find has a reasonable assurance that you can be trusted too, you see: good suppliers are just as choosy as good clients. وهو يعمل في كلا الاتجاهين. Be prepared to reward the person in whatever way is appropriate and fair (Im thinking percentage share of incremental success beyond expectations - perhaps even equity share if the person is really good and youd value their on-going contribution and help). Often the best people wont ask for much money up front at all, but from your point of view you will attract a lot more commitment and work beyond the call of normal duty from them if you reward higher than they ask or need. Good suppliers are immensely motivated by good clients and lots of appreciation, even if they dont want the financial reward. Good suppliers have usually seen too many ungrateful greedy people taking them for granted and penny pinching, and will tend to sack clients like these without even telling them why, and move on to more deserving enjoyable work with people who are fair and appreciative, which is how youll be Im sure. Finally, when youve found the right person, always continually agree expectations and invite feedback about how the relationship is working, not just how the work is going. starting your own business - or starting any new business These are the simple rules for planning and starting your own business. The principles also apply to planning and starting a new business within an organisation for someone else. In amongst the distractions and details of new business planning, it is important to keep sight of the basic rules of new business success: Your successful new business must offer something unique that people want. Uniqueness is vital because otherwise there is no reason for customers to buy from you. Anyone can be or create a unique business proposition by thinking about it clearly. Uniqueness comes in all shapes and sizes - its chiefly being especially good and different in a particular area, or field or sector. Uniqueness can be in a product or service, or in a trading method, or in you yourself, or any other aspect of your business which makes what you are offering special and appealing to people. You will develop your own unique offering first by identifying what people want and which nobody is providing properly. Second you must ensure that your chosen unique offering is also an extension of your own passion or particular expertise or strength - something you will love and enjoy being the best at - whatever it is. Every successful business is built on someones passion. new business start-ups by older people If you already have a career behind you, and you wonder if youve got it in you to compete and succeed in the modern world, consider this. First - you have definitely got it in you to succeed. Experience and wisdom are fundamental building blocks of success, and will be for you from the moment you start looking at yourself in this way. The reassuring wisdom that older people generally possess is extremely helpful in forming trusting relationships - with customers, suppliers, partners, colleagues, etc - which are essential for good business. Added to this, as we get older we have a greater understanding of our true passions and capabilities we know our strengths and styles and tolerances. This gives older people a very special potency in business. Older people know what they are good at. They play to their strengths. They know which battles they can win, and which to avoid. Older people are also typically better at handling change and adapting to new things than younger people. This is because older people have had more experience doing just this. Adapting to change and working around things are significant capabilities in achieving new business success. If you are an older person considering starting a new business, think about the things you can do better than most other people - think about your strengths and use them. business start-ups for younger people Younger people can be very successful starting new businesses just as much as older people can be. The essential principle of playing to your strengths applies, although the implications are different for younger people compared to older people. Younger people are likely to have lots of fresh ideas. This is an advantage, so avoid people pour cold water on them. Test your ideas on potential customers, rather than to take advice from those people who are ready with their buckets of water. Next, get the help you need. Its difficult for young people to know all the answers. Youll have the ideas and the energy to make things happen, but consider the gaps in your experience, and the things you dont enjoy doing, and seek good quality reliable help for these things. Getting good help at what you cant do or dont want to do will enable you to put all your energy into what you are good at and what you want to spend your time doing. Young people sometimes try to force themselves to fit into roles or responsibilities that are not comfortable or natural. This is de-stabilising and stressful. Learn what you love and excel at, and focus on building success from this. Which brings us back to playing to your strengths. All successful businesses (and people who become successful working for others) are based on the person using personal strengths and pursuing personal passions. Success in business is always based on doing something you love and enjoy, which is fundamentally related to your natural strengths and unique personal potential, whatever that is. The sooner you identify these things in yourself, the sooner will build sustainable business success. planning business success - in summary Spreadsheets, mission statements, planning templates and other process elements of new business creation and development are tools. They enable the business to be properly structured, started and run. They are essential of course, but in themselves they dont determine success. Business success is determined by deeper factors. Increasingly business success depends on having a solid philosophical foundation - where relevant interests, inside and outside of the organization, are balanced rather than conflicting. The bigger the business, the more widely it must consider how it relates to external interests and responsibilities - to society and the world at large. A business with this sort of harmony and balance built into its shape and principles at the outset has a huge advantage over a business which contains tensions and competing pressures. Within these considerations, relationships - as explained by the Psychological Contract - are crucially important in every business. Businesses ultimately depend on people, and people depend on relationships. Aside from this - and without diminishing the significance of other vital business components such as reliability, value, quality, etc. which are necessary merely to survive at a basic level - uniqueness and passion are the remaining special ingredients for success: Uniqueness (just one word, with so many implications) - so that people will want what you offer, and Passion, so that you will enjoy being and offering your best - and so that this belief and commitment conveys to others. authorshipreferencing